微商培训之微商创始人的个人魅力如何融人品牌

2018-01-13 10:43

在微商兴盛的趋势下，讨论品牌魅力如何形成，必定离不开“怎样展现创始人个人魅力”这一课题。从互联网历史来看，品牌商家跟随着互联网革命的三大时代，不断地转变营销策略，这三大时代从个人魅力营造策略来划分，接下来微商起盘实战导师罗品牌就与大家一起分享其各自具备的特点。

在互联网营销1.0时代，是以新浪、搜狐、网易等门户网站为代表的资讯时代，个人想要将魅力传递到品牌上，只有接受门户网站的专访或者报道，是一个“少数人说，大多数人听"的时代。

在2时代，以猫扑、天涯、人人网为代表的社交时代中，个人想要利用魅力带动品牌，就需要在诸多论坛上纵横捭阖、高谈阔论，才能俘获粉丝，这是“一部分人说，一部分人听”的时代。

但当互联网进入3.0时代，移动互联网平台上以微博、微信、陌陌等为代表的碎片化沟通开始成为主流，这是一个“我们说，我们听"的营销时代，每个人都将有机会跳脱出传统的传播渠道，用自媒体为自己代言，打造全面的品牌建设通路闭环。

微商某品牌创始人就成功利用个人魅力扩大了品牌影响。2009年，她开始经营淘宝，销售韩国化妆品，到2013年拥有了两颗皇冠，但与此同时，她发现淘宝的运营成本和引流成本在逐渐提高，也为如何策划和推广品牌而感到心累。

随着互联网到移动互联网的转化，微商兴起让她看到转机，她开始将个人魅力和品牌建设合二为一，目前，她的微商团队成员超过4万人，品牌相当有号召力。

该创始人说，微商以前是杂货店，而现在的微商就需要做成高品质精品店。以前为了满足不同代理需要选择各个品类，但现在就需要将品牌和自己的口碑结合，从宽度走向深度，选择一款能够突出表现个人特点的长线产品，将品牌做深做透，拥有充分的终端消费者群体。

该创始人很早就意识到，微商卖的并不是产品，而是个人生活方式和消费观念。从健康的生活，到时尚的玩法，再到积极向上的状态，都需要不断展现给关注自己的朋友们，让自己成为微信、微博上的明星。

事实上，很多微商的朋友圈除了金钱，就是琳琅满目的产品，而她的朋友圈却与此相反，其中的美食、美景、美人让好友们不断看到。她说，做好微商品牌，重点就在于打造出自明星的状态，让别人真正发自内心喜欢和羡慕你，这样才能给别人带来正能量，激发他们的梦想。
该创始人朋友圈中的照片，无论是刚刚参加完某场高端会议，还是环绕世界的旅游，抑或是工作上坚持不懈的辛苦努力，都像是一场场魅力直播。

每张照片无论是在角度、构图上，还是后期的美图修饰上，都经过了精心处理。她还承认，不管自己到哪里，只要是精彩的地方，都会将产品带在身边，让产品有合适的机会就出镜。
该品牌创始人的成功，来自于其将创始人“自明星”化的展示方针。这种明星效应能够为产品和品牌带来病毒式扩散传播，正如同传统时代企业会邀清明星顶着闪闪发亮的光环为产品代言那样。不过，普通人想要一夜成名，走上微商自明星道路，并不容易，从最初一点点积累个人魅力才是其基础。

从现实意义上说，创始人魅力的起步点，在于将自己打造成朋友圈中的超级IP，形成魅力人格体，成为能够输出有营养内容的价值标杆。达到这样的魅力程度，自然不是举办活动、参加大会或者旅游路上拍拍照片、刷刷朋友圈就可以的。从创始人魅力，到自明星魅力，是在微商表面浮躁营钅肖风气下完全不同的修炼和沉淀。

想要打造微商创始人的个人魅力，首先要知道什么是魅力，魅力不仅包括个人的外在形象，更包括其人格魅力，如性格、气质、能力、道德品质等方面具有的能够吸引人的力量。因此，当创始人具有强烈个人魅力后，才能将之有机融入品牌营销中，具体做法如下。

1、自我认知和定位。
找到自己身上最闪光的个性特点，才能做到与众不同，让别人在最短时间内记住你，进而让品牌在某个垂直领域确立自身定位。

值得一提的是，在打造品牌创始人个人魅力时，应该抓住其身上最与众不同的地方和他人难以复制的因素，而切忌随便贴上标签。例如，不要动辄用“女神 “男神 “农民 “白领"之类的形容词来塑造创始人个人形象，否则很容易落入俗套而缺乏个性。

2、散发魅力。
对身材已经很苗条的用户而言，你的身材再美丽，也并不一定具有魅力;对已经达到财务由的用户而言，你的奋斗过程再精彩，也并不一定具有魅力一一任何魅力的另一面，都是对特定人群“有用”，即充满对应价值。因此，想要将自己的魅力融入品牌，一开始就要结合对用户的定位，然后塑造能够匹配用户的魅力特点，逐渐在目标用户面前成为最有价值的人格体，从而吸引他们，让他们心甘情愿成为你手中品牌的粉丝。

那么，什么才是对用户有价值的魅力?这种魅力就是“他们最想要达到的状态”如果你的用户是抚育婴幼儿的年轻父母，那么你要经常表现出你和婴幼儿健康互动、为他们倾尽心血的形象;如果你的用户是希望能够改变和提升外在形象的女性，那么你要展示利用化妆术让自己充满信心的能力：如果你的用户是并不擅长打扮自己的男性，那么你就要有独立为男性朋友搭配服装取得成功的水准。

简而言之，你必须将用户想要达到却又暂时无法触及的目标显示在自己身上，然后巧妙、充分地表现给用户看，这样他们才会相信产品与品牌能够同样带给用户类似的魅力。

3、细节融入。
创始人将个人魅力融入产品品牌，其过程并非一两天就能完成，步骤也并非宏观的、全局的。相反，应该在更多细节层面加以展开，创始人无论在线上还是线下，都应该随时随地将个人同品牌联系起来。

创始人可以为自己所有用于展示、交流和分享的照片制作品牌LOGO水印;亲自穿上营销团队的制服工作;应该经常发表自己在制作、试用、挑选、使用、销售产品的图片、文章、感想等;应该经常将自己和朋友、家人、同事围绕产品品牌所进行的一切努力分享到社交媒体;还可以显示产品为自己带来的荣誉、奖励、回报等。

总而言之，将产品品牌作为生活中最精彩的一面展示给外界，这样，用户在欣赏创始人魅力的同时，在脑海中不知不觉地留下了“创始人=品牌的印象，也就能顺利达到营诮目的。

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