做微商你知道利用产品做营销吗？

2017-12-28 16:22

做微商其实跟做销售一样，用产品去感知客户的需求，把客户所需要的东西给展现出来，现今存在的多种商业模式就是为了应对客户需求成立起来的。说起来是挺容易，但做起来真的是要付出多方面的努力才能达到预期的目标。

在微商销售中想要成功出售产品，就要从分析客户的需求开始，一般可以从这三个方面出发：抓痛点、满足需求、衍生服务分析。

一、抓痛点
什么是痛点？就是客户有所求，而你又刚好有，而且这个求还是非常迫切的那种，这就叫痛点。

比如我们肚子饿了要吃饭，下雨了要雨伞、雨具，早上起床的时候需要刷牙，洗脸，需要用到毛巾、牙膏、牙刷等等，这些都是用户在日常生活中的需求，这些也被称为硬性需求。
只要有痛点迫切需求的地方，就有商业模式的存在。

二、满足需求
通过分析用户的痛点，就会知道用户最最想要解决什么问题，只要沿着这条线去解决用户的问题就可以，这就是商业的本质，也是我们做任何产品的本质。

满足了用户，用户就会绕绕的围绕在你的周围。淡然满足需求也是分身体上的满足和精神上的满足。不同的用户需求也必然会有不同的解决方案存在。

三、衍生服务分析
衍生服务就是硬性需求中发展出来的衍生产品。比如手机行业，因为手机商家嗅到了这种商机，所以原本附带耳机的手机，现在耳机都以衍生产品的名义出售了。

从这个案例中不难看出，只要根据一条产品主线，只要慢慢的往下面深挖下去，就又能发现更多更多用户的需求，只要你会分析还能从不同的副产品线在衍生开去，又是新一轮的需求被发现。

在罗品牌的微商培训学员里，许多快速成长起来的微商学员之所以会成功，正是因为他们乐于学习，勇于挑战，敢于发现生活中的商机，才能到达今天的成功。

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