罗品牌：微商品牌建设5点建议

微商本身就是一个快节奏的商业模式，相当于把传统企业三年的发展规划压缩在一年完成，甚至是半年完成。有太多的微商企业在一年之内实现了传统企业甚至10年的业绩目标。罗品牌对微商行业深度研究发现一个事实，但凡是快速发展壮大的微商品牌，这个企业都在有意识地塑造企业的品牌。

那么相对于微商行业的创业者来说，我们要如何快速建立自身企业的品牌呢？笔者给出几点建议。

第一，品牌规划先行。在项目起盘的时候，把项目相关的产品、包装、广告口号等，这些必须要做好。这些东西都是视觉传播的基础，很多人会因为看到你的产品，看到你的包装，听到你的口号，而对这个品牌有一些印象，才会选择花更多时间去了解这个品牌。同时，这些内容必须站在客户的角度，比如，包装是否有记忆点，客户能否在第一时间产生印象？是否能够有动力去拍照发朋友圈晒图？是否能够用语言清晰描述给身边的朋友听？

企业的文化理念都要做好。文化理念指的是一个企业的使命、愿景、价值观。微商代理团队是一个松散型团队，和直销、保险一样，谁也不需要给谁发工资，谁也不是必须听命于谁，心情好就干，心情不好就不干。在这种情况下，对于微商团队管理就提出了更高的要求，因为团队管理权力并没有正式赋予，在代理商群里面实现管理目标，就必须花更多的时间去了解代理商，并引导互动。如果团队代理商之间并没有形成一致的使命、愿景、价值观，那么在一件事情发生的时候，就不知道究竟如何决策，团队代理不知道如何行动才是正确的行动，这点对于未来在品牌在市场推广的时候至关重要，直接影响执行力。

第二，创始人亲手抓。做品牌是一把手工程，要创始人亲手来抓才能做好。我觉得企业的产品是灵魂，品牌是关键，你看品牌做得好的企业，那都是老板自己管的。在乔布斯时代，苹果手机卖得那么好，是因为乔布斯在那么忙的时候，只抓两件事，一是产品，二是品牌，所以苹果公司才会在世界范围内形成这么大的影响力。锤子手机作为手机新物种，每一张图片，每一句文案，都是罗永浩亲自打磨才面向市场，才能让这个品牌快速被大家熟知。

第三，围绕客户需求。很多微商企业刚开始的时候，并没有那么多钱来放在品牌建设方面，或者说放错了地方。当我看到一些品牌当别人干什么他就干什么，开始瞎投广告的时候，我真是替这些创业者觉得可惜，为什么不好好学习，弄明白了再花这个钱呢？今天投电视5秒广告，明天和明星合影，后天参加各种会议借势宣传。这些东西都是没有用的。因为没有围绕客户的需求点。试问，你在电视上投广告和客户买你的产品有什么直接关系？试问，你认识很多明星和客户买你的产品有什么直接关系？你参加各种会议认识很多大咖和客户买你的产品有什么直接关系？你的一切行动都在告诉别人你很牛逼，可是，然后呢？

第四，一杆子戳到底。如果你的预算是有限的，千万不要雨露均沾，把范围拉得太长，把时间拉得太长。不要到处都是毛毛细雨，到最后没有什么效果。越是资源有限，越是要聚焦，一杆子戳到底。一定想着在一个固定的时间段，在一个固定的地方，让你的目标客户能够3-4次地看到你，公交车广告，地推，电梯广告，路牌广告，单页广告等等。一次性打透。最忌讳烧水烧到80度，没有开，然后又重新烧。如果没有足够的预算，就不要瞎投，因为尽管你发声了，你的声音也会被人淹没，出不来。

第五，小预算大营销。做品牌最具性价比的方法就是拥有好的创意。一个好的广告创意别人一下子就记住了。如果创意普通，那么别人看了也记不住，你投了多少钱做广告也是白投。微商创业就是谈性价比，不管是请明星代言也好，还是做电视广告也好，或者做网络引流广告也好，如果这个能带来高性价比回报，那么就需要趁早去做，就可以坚持去做。有的微商创业者在前期没有太多钱，首先想到的就是把市场预算砍一半，这是很短视的行为，将会付出长期的代价。如果预算有限，笔者建议宁愿提高效率减少人员，也一定要留出预算做品牌，这样才能在微商的市场招商方面实现拉动的效果。

如果你有信心建立行业第一品牌，希望你看了以上这些内容可以给你一些触动；如果以上内容和你本身所想的非常同频，那么请你立即行动。做品牌是一项非常长期且系统的工程，需要我们不断的学习与实践，才能找到适合我们的方法和路径。