微商培训之这几种品类不适合做微商，你有代理吗？

2018-05-02 14:34

长线微商时代到来了，那么，到底该如何选品呢？下面微商起盘实战导师罗品牌跟跟大家分享以下几点的选品原则：

品类一：之前没听过的品类不做
打着各种概念性的产品，未经市场验证有长期需求的产品，不要去碰！那只会是一阵风一样！不留痕迹！小心你的囤货，与这些概念，一起陪葬。

品类二：门槛低的品类不做
门槛低，必然容易形成恶性竞争。比如：酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品，但因门槛太低，甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货，也因此导致整个行业的混乱。

我前几年开始做的一个阿胶糕品牌马上也要沦陷了，十几万、二十几万现在也能出货，而且我们即使文化做得再好，品质也很好，由于本身品类在行业里无法建立起自己的核心竞争壁垒，你的产品和我的产品配方一样、原材料一样、口感甚至也一样，为什么？

因为很多品牌都是一个工厂代工出来的，只是换了换包装。曾经我去原产地盯生产、对接供应链，厂家的负责人告诉我，他们最多的时候要同时代工70多个品牌！

我敢保证，多数时候，就连我们品牌方本身也是无法保证产品质量的。

因为你和工厂是合作、代工生产的合作，你提供包材，但是你不可能时时刻刻盯着人家生产。

至于原材料选择只能相信厂家，站在品牌方的角度，我们肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的，但是有些环节注定你无法全程参与，这也很正常。

所以，很多品类、很多品牌方们通常擅长的是营销，至于对于自己的品牌产品，实则根本无法建立起自己的竞争壁垒！

门槛太低了，几万、10万、20万就出个品牌，所以这也是一个品牌方能快速迭代产品的重要原因之一。

反过来呢？有些品类，生产周期固定，研发成本较大，品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入，也保证了品类的健康发展。这样的品类才会有将来！才有可能做长线，赚大钱！大家可以注意观察。

品类三：不注重零售的品类不做
产品需要流通，最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微商，必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏，也是圈钱的游戏！选品时，切记看清这一点！

品类四：保质期短的产品不做
有能力的人是愿意囤货的。做得好的话，愿意囤货的人更容易做大。但即使这样，他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期，砸在手里。

我们都知道，只要做生意，怎么可能一点货都不囤，但是重点是囤的货要随时可能变成现金，这个角度看，保质期长的产品，更加适合。

当然，注意以上我们谈的选品的原则也不代表你能选择适合你的产品，还有重要的选品指标！

罗品牌特别提醒：微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

上一篇：微商最实用的销售秘诀：99%的心态+1%的技巧

下一篇：微商培训之做微商，小心别掉入这十大陷阱中！

微商相关文章：