1、情景代入、体验产品介绍法
顾客第一感觉说太贵，是因为还没有对品牌和产品形成认知和信赖。此时导购在介绍产品时，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、使用体验，判断出顾客的购买意向和基本选择后，最后再说出价格。此刻，客户因为对产品有了初步的了解，而且在体验后更有代入感，所以这样成交才会顺理成章，水到渠成。
2、价格落差做加法或者做减法
店铺产品一般根据目标定位不同，分高端、中级、基础三种。
导购的普遍做法是一般为两种：
先用低价产品吸引顾客留店，虽然促进了低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度；
一心只想卖大客单的产品，一开始就推荐高端贵的，但这样很容易令客户反感，没有购买力的客户会被吓走。
因此，正确的介绍顺序是“中－高－低”做加减法，先介绍最适中的产品，价格客户比较好接受，再根据后续的交流中去判断客户的审美喜好、购买能力，再进行连带，从而最终选择购买。
3、创造稀缺气氛
“数量有限，售完为止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵的策略，不要小瞧“限量”这两个字，很多顾客是毫无抵抗力的。导购可以在门店巧妙地创造这种稀缺的气氛，结合销售话术。
导购：这是店内这个季度的爆款，为了回馈新老顾客，我们特此为这个系列制定了最优折扣。但是仅限这个月底，马上就结束了，这个产品也会停止发售，你看看要不要带一个？”
使顾客的心理账户发生微妙的变化，促成产品销售。
4、提高店铺形象、优质服务
优质的店铺形象可以提升商品价值感，降低顾客对高价格的敏感度。
最简单的例子，你进入一家五星级或者米其林餐厅，看了菜单上的价格过高，但是你不会认为不合理吧？店内菜品质量、服务质量、店内设施等等，内心会觉得这个店的收费值这个价；
但是你进去路边小炒或者路边烧烤，收费过高，你会不会认为划不来？没有用餐环境、没有高质量的服务。
顾客潜意识里认为高档的店铺卖高价的产品是正常，因此，店铺可以适当在装修风格、档次、货品陈列的投入，提高店铺颜值。此外，着重突出导购专业形象和服务品质，也能在顾客的心理账户里加分，让顾客觉得物超所值！
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