微商怎样选品才能大卖?

2018-04-21 14:00


现在市场上产品线丰富、种类繁多。想要做微商,但是选品成了让人头疼的一点。下面微商起盘实战导师罗品牌为大家分享如何才能“慧眼识珠”,选择优质的产品,为运营打下坚实的基础?

 
一、选品,一定要特别注意以下三点:
1、市场容量,指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目,简单来说就是市场上所有消费者对这个产品的需求量。
 
2、差异化,产品差异化包括很多方面,例如:功能、外观设计、颜色、外观包装等等,就是你选的产品一定要同竞品区分开来,给消费者一个选择你的理由,并且差异化也相当于一个小的进入壁垒,让其他人没有那么容易copy你的产品。
 
3、利润空间,你选择的产品毛利率最好在40%以上,因为在后期运营中,不确定性的支出还有很多。
 
二、选品过程中,要避开的几点:
1、侵权问题
大家在选品的时候不要跟风热门爆品,因为爆品都会被其他人默默申请了专利,如果因侵权被投诉,那承担的后果就很大了。
 
2、季节性产品
季节性太强的产品风险很大,夏天泳衣、太阳镜等产品卖的火热,很多卖家都想通过该季的特色产品大赚一笔,这使得竞争变得越发激烈,在这样的竞争环境中,即使我们自己能拿到很低的进货价,真正的利润也无法做到很高。
 
季节性产品不要紧,第二年接着售卖???
 
这种想法很危险!!一是产品储存成本,二是今年卖得好的产品明年不一定有市场,因为流行的趋势和消费者喜欢的风格都在不断改变。
 
 
3、不要跟风热门产品
大家看到热门产品卖到断货,就想去分一杯羹,资源有限的小卖家贸然进去很有可能血本无归,因为热门产品竞争非常激烈,并且热门产品都是一时的,最终可能变成积压的库存。
 
“磨刀不误砍柴工”,在选品过程中一定要慎之又慎,多花点时间调研市场,后期运营可以省时省力。
 
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