微商到底如何逼单？

2018-04-17 11:04

逼单是整个微商过程中最重要的一个环节。而整个沟通的过程就是一个“逼”的过程逼要掌握技巧，勿操之过急，也勿慢条斯理，应张弛有度，步步为营，亦晓之以理，动之以情。下面微商培训金牌导师罗品牌就与大家分享做微商到底如何逼单？

一、思考客户为什么一直没有跟你下单？
什么原因？很多微商提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？客户不下单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

二、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会找你下单，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

三、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

四、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

五、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

六、为客户解决问题。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

七、编制一个“梦”。
让客户想想我们的商品给他带来的各种好处，让他梦想成真。

八、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

罗品牌特别提醒：在微商运营中逼单，其实是一种心理和实力的较量，最主要的是应该以一种更成熟的心态来对待它。

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