做微商如何激发顾客购买需求，快速成交！

2018-04-13 09:38

吸粉很简单，但是把粉丝变成客户是要下点功夫滴！激发客户的购买需求，让他们对产品产生浓厚的兴趣首先要做的是吸引客户，然后才会引起购买欲望。是不是有些摸不着头脑，那下面仔细看好了，微商培训金牌导师罗品牌带你好好分析一下！

一、如何吸引客户
（1）打招呼吸引
所有的交情都是从打招呼开始，美好的印象也是从一句“你好”开始。作为一个微商，更要懂得在打招呼的时候吸引客户，今天重点关于打招呼的一些原则：

热情：换位思考，我们自己作为客户的时候，也是会更喜欢积极热情的营业员是不是。所以，干微商一定要时刻保持热情乐观的状态，在聊天过程中当对方是朋友。

真诚：真诚的对待别人，别人才会真诚的对待你。微商本身就是一个有着很大质疑的行业，所以一定要做到真挚诚恳，别人才会相信你。

主动：微商是做销售的，一定不能等着客户主动。自己动手，丰衣足食，不要守株待兔，而是勇往直前，就算有人拒绝你，但相信总会有人留意你，这也正是一种成功。

适度：谨记过度热情，过度热情有的时候反而会赶走客户，切记要找到一个合适的时间，不要再人家上班或者休息的时间一个劲的打扰人家，把握好尺度。

持久：很多时候，我们做到上面这些并不是一件多难的事情，比较难的是我们是不是持久的去做，坚持到底或许很难，但这却是成功的必经之路。

（2）活动晒单吸引
当打招呼没法吸引客户时，剩下的只能选择用利益勾引啦，没有人会拒绝对自己有利的事。在朋友圈要经常晒一些福利活动，比如说扫码加人就可以获得什么奖品啊，或者设置一些抽奖活动，评论第几个送红包。

当然除了送福利之外，你可以选择晒单，没有什么比产品更具说服力，当你把成交的的晒到朋友圈自然会引起注意，大家心里会有个意识：你的货卖得这么好，肯定是好货。这样一来，自然会吸引一大波客户和代理商。

二、激发客户购买的需求
其实客户买你的东西，不外乎有这几种原因：
1、是客户信任你，信任你的公司和产品
2、是客户需要用类似产品的时候，恰好你送货上门了
3、是客户迫切需要该产品，无论什么品牌都无所谓
4、是本来不想买或者并不真正需要，但面对销售人员的热情、推销，还是买了。

而你要随时的给予客户其中的原因，在聊天过程中制造出这些原因。

当然，激发购买需求始终还是要倚仗朋友圈的文案。我建议朋友圈的文案要围绕这几点来发：

1、顾客反馈，你可以什么都不发，但这个一定要发，最打动人的始终是产品本身，有些微商单发客户反馈一个月都能成交上万。

2、成交截图，成交是一个非常好的宣传方式，不仅能给客户打下一针强心剂，还能赢得他们对产品的信赖。

3、活动内容，还是那句话，给对方一些好处，你会获得更多，在朋友圈要时不时发一些福利活动。

4、合理利用@功能，如今比手机更方便制造联系的无疑是@了，时不时@他人，会大大增加亲密度，吸引力。

5、发生活动态，朋友圈本身就是一个发动态的地方，当你的朋友圈充斥着广告自然是不讨喜的，所以要时不时更新一下自己的生活动态，体现真实感。

除了发好自己的文案，在朋友圈里你还要学会互动。

1、朋友圈点赞互动，你要学会串门，去点赞评论一下别人的动态，会增加好感度。

2、个人图片互动，当别人发图片的时候，可要学会赞美别人哦。

3、产品文案互动，如果有人在朋友圈发了产品反馈，你要第一时间转发，体现你的诚意。

4、红包互动，红包永远是一个谋好印象的最佳工具，在聊天互动时可以偶尔发发红包，活跃气氛，加深感情。

总结：
1、做内容的过程中突出痛点和需求
2、互动过程了解顾客需求，掌握主动
3、想要什么就晒什么

罗品牌最后的话：在微商运营中简单+坚持+有心=成功。执行力很重要，执行力很重要，执行力很重要，看完之后赶紧去行动！

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