微商如何抓住核心,精准转化?

2018-04-13 09:18


做好微商有3个关键词:精准定位客户群、朋友圈打造、营销话术。今天微商起盘实战导师罗品牌与大家分享做微商如何抓住核心,精准转化?

 
一、如何精准挖掘客户?
在营销中,产品客户群定位非常关键,只有明确自己产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。
   
同理,微信卖货也需要给产品的目标客户定位,要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。
   
那么,如何挖掘精准的客户呢?
 
1、了解客户的消费习性
了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。
   
可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。
 
2、影响客户消费的外在条件
客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。
   
对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。
 
3、开通微信公众平台进行内容营销
微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者。
   
当一篇有价值的内容在朋友圈、微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。
 
4、捕捉百度知道的潜在客户
在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2014流行什么衣服?”等这样的问题提出者,就很有可能是你衣服的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;
   
在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信,比如像周迅公布恋情一样,用百度百科尽显高大上,有逼格!
 
二、如何提升转化率
目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字,而扁平化的展示风格也很直观。
   
并且微信圈可以保持一定频率的刷屏,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。
     
在眼花缭乱,品类繁多的产品的整个展示的过程中,你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?
 
1、产品具有差异化和独特性
马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话:兔子要吃窝边草,生意要从熟人做起!这句话用在朋友圈生意正合适。
   
你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。
   
然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品,选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,成功的例子很多。
 
2、广撒网似的推广宣传
以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在发现很多评论都是留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微信号的足迹。
   
另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。
 
3、“标准化”产品带来的高识别度
在微信朋友圈的各种产品,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。
   
例如面膜,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。
   
对于买家而言,只需关注功能和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。
 
三、如何提高购买率
微信就是一个用户为王的平台,无论你是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些店家的购买力转化率还是这么低?
 
1、客户关系引导客户至线下现场促成购买
2、打造品牌,口碑提高购买率
3、提高朋友互动沟通更具亲切和信任感
   
除了以上,我们还有一个重点:定位。对于每位有志于以微营销创业致富微商,抓住当下难得的机会,方法很重要 ,学会定位精准客户群更重要!
 
罗品牌特别提醒:微商运营不是一件简简单单就能做好的事情,不仅需要我们做,还需要我们想好怎么做,做的过程中发现问题如何改进,产品如何迭代,如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人,意味着我们要付出更多的时间精力。

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