罗品牌：干货！请找准微商运营的产品定位！

2018-03-31 17:13

近些年来，“微商”这个词越来越多的被人们所关注。精确的品牌定位，是微商运营的第一步。定位对于品牌，可能是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。

一个品牌好的定位是精准的、一阵见血式的，产品的广告口号让人印象深刻，减少企业大量的营销费用，直接提升广告效果。因此，在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

不精准的定位，没能找准品牌的产品的合适位置，在宣传的时候也是模棱两可，缺乏信服力。

最可怕的定位，是根本不清楚用户需求，过高估计了市场或错误判断了市场，产品和品牌定位都是悲剧。

今天罗品牌给大家整理了三种品牌定位的方法，也会举出互联网运营行业的一些实例，具体分析线上品牌运营的定位和方法，希望能给各位做微商的朋友一些启迪。

第一点：对立性定位

品牌定位和剧本创作一样，好的电影剧本大纲寥寥几句话便能概括出整个故事梗概，品牌定位也一样，凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。

对立性定位，指的是这是强竞争性导向（非用户需求导向）、与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争市场。

举个例子，美国阿维斯出租汽车公司将自己定位为“我们是老二、我们要进一步努力。”该公司将自己的对立面定位在了当时美国出租汽车稳居第一位的公司。阿维斯作为一个新进的品牌，明确承认同类产品中最负盛名的品牌，自己是第二，有更多进步的空间。这样的对立不仅谦逊，且十分具有价值，会使人们产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说的是真实可靠的，同时也迎合了人们同情弱者的心理，这样消费者对这个品牌的印象会更加深刻。

我们可以以小见大，从出租汽车公司的实例看到微商产品的运营。如果需求都是一样的，不能体现定位的价值，只有通过定位，分化、切割、提升出新的市场需求，让自己成为与众不同的对立者，才有机会存活并赢得市场。所以，我们在朋友圈、网店销售的商品，大家想好了自身产品的定位了吗?

第二点：USP定位

20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（Unique Selling Proposition）理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。

从理论来讲，对立性定位也是一种USP（人无我有）。但从实践中，我们一般所说的USP，更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理性定位。达彼思认为：USP必须具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。
简单来说，我们应该找到产品的特殊性，就是我们的产品在某个功能上非常不错，是独一无二的。

为了让大家更好的理解usp定位这个概念，小编给大家举一个电商界成功的案例给大家分享。某小众新兴护肤品牌以“生而新鲜”为自身定位，产品的品牌理念是回归绿色，崇尚大自然植物能量与尖端科技的完美结合。以该产品“心水保湿套装”为例，主打新鲜为特色，该产品的新鲜有别于市场上的其他同类产品，真材实料看的到。产品的八大特色有：配方成分新鲜，不添加任何添加剂，新鲜的真空包装，出厂7天新鲜必达，三个月零七天新鲜使用期。这样完美的补水智慧方案，新鲜才更有效！这样打造的新鲜品牌，是实打实看的到的新鲜。因此新鲜成为了该产品的一个大的卖点，相比于其他同类产品的销售运营，这款产品更能脱颖而出！

红牛饮料的“困了累了，喝红牛”，也是同样的USP定位，定位在解乏功能性饮料。这个一听就明白，场景很清晰。后来口号更换成“你的能量，超出你的想象”，对定位的表述模糊了，可能是企业觉得品牌做大了，可以更加偏主张、情怀一点。

Usp品牌定位的运用在三个定位的运用中是最常见的。我们是否可以从以上这些成功的电商运营成功案例中得到一些微商运营的启发？在运用USP进行品牌定位时，往往只需要抓住并表现一个主要利益点，而且目标受众所在乎的未被其它品牌强化的。尽管较成熟的行业一般不易挖掘，但如果拥有一双善于捕捉的眼睛，就一定会灵感乍现，不同凡响。记住了，找到自己的特殊点，才会使得产品有卖点，才能脱颖而出。

第三点：升维定位

升维定位的概念是相对于对立性定位提出的一个概念，同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。

用浅显的话来概括便是：新产品跳出之前的普通产品的概念，直接研发出一个新的，更高维度的产品。

回到产品定位本身，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得：这个产品，根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

升维定位也特别适合创新型产品，或者创业阶段的企业。如果我的产品能够直接或间接创造新的需求市场，那我就没必要对标现有对手，也没必要就一个单点做USP突破，而是可以直接成为新市场的领导者和占有者。

在表现形式上，最经常看到的升维定位，就是“×××行业开创者”、“重新定义×××”、“×××革命”等比较大的字眼。虽然看起来比较大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。

因此，我们微商运营放，想要摆脱跟同行的激烈火拼，那我们的思路就是要审视定位，我们是否还在同一个维度上跟他们在竞争！

升维竞争，就是要提高维度，空中打地面，这样你提供的就是差异化更个性化的服务，在这个移动互联网时代，就是品牌个性化，人格化的时代，升维并不是简单的增加标签，这个就不是我们想要的，相反我们要减少标签，只是把一个标签做的更丰满，更立体。

再举个例子：2014年在国内成立了一个小众护肤品牌，销售产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等。这个品牌主要在云集、天猫旗舰店上运营，还时常出现在公众号各大V的宣传推文里。其中公司主打的一款玻尿酸精华液，15毫升小小一瓶，却能够解决皮肤缺水、化妆卡粉、痘痘痘印等问题。小小一瓶，既可以当作精华液使用，也可以搭配乳霜类产品、化妆品，甚至还可以滴入到洗发水沐浴露和身体乳中使用。肌肤的各种问题，小小一瓶就已足够！

这款产品可谓是短小精悍，它通过自身的产品定位，将一个标签做的丰满、立体。引导消费者进行原有消费升级，将消费力转移到新的产品。

微商产品运营也一样，经营者在进行产品定位是否可以考虑升维定位，将自己经营的产品提高一个维度。我们可以先从思想上进行生升维，“意识流”产生“信息流”，“信息流”引导“产品流”和“客户流”，两者结合产生“现金流”。