无私的罗品牌跟大家分享微商软文写作技巧

2018-03-28 16:00


无论是什么文章,只要是涉及营销方面的,那么一定要以打动客户为目的。特别是对微信营销这个圈子来说,微商们与客户之间的多数用文字交流,而且因为这些客户基本上都是素未谋面的人,所以更需要利用软文来打动他们,达到营销的效果。
 

今天微商培训金牌导师罗品牌跟大家分享以下几点微商软文写作技巧!要抓住以下几个点:
 
一、紧抓产品特性,猎奇用户心理
可以利用产品的特点直击客户的痛点,利用周边人的传播达到二次营销。
例如,“40岁的她竟然拥有一张20岁的脸,长期保养的秘诀竟然全靠它?”(它指的是面膜品牌)。“她18岁月入十万,这背后的秘诀是什么?”(她指的是微商本人或同行)。这样的微商软文可以吸睛,原因在于直接戳中用户的猎奇心理。
 
二、晓之以理动之以情
微商的圈子一般偏向于熟人网络,而她们的产品或者文章一般也是通过熟人网络来传播的,能够让熟人主动转发的文章,一方面源于交情,更多的是源于文章本身能够晓之以理动之以情,让读者产生共鸣,同样达到多次传播更是如此。其实,这也是情感营销的一种。
 
三、特价甩卖,样样来一套
从众心理每个人都有,只是有些人没表现出来而已。当人们对一件物品没有产生信任感的时候,人们往往更容易偏向于从众心理。像去一个陌生的地方吃早餐一样,当人们还不知道哪家店子的早餐好吃的时候,往往会以哪家店子人多来作为判断早餐好吃的标准,这是从众心理。同样微商产品也一样,既然人人都没尝试过,那么我们要充分调动用户的尝试心理,特价甩卖,又恰好能迎合用户喜欢捡便宜的心理,当愿意买和尝试的人越来越多,打动的用户会越来越多,从而推动品牌的推广。
 
四、圈住套路,直击用户的攀比心理。
一款新的产品想要打动用户并激发用户需求以外,除了经熟人和圈子二次传播,更重要的是激起用户的攀比心理。
 
所以软文中还可以这么打广告,例如某某朋友某某熟人某某同事用了我的产品,竭力给我好评,还推荐给了其他朋友试用,效果都特别好,你不妨也来试试?然后配上各种聊天和发货的图片。这时候会击起一些人的攀比心理,这一类的软文通常特别有效。
 
五、细思极恐,戳穿用户的补偿心理
 可以利用叙述故事的手法,把某个亲戚塑造成时间的主角,例如卖暖茶的,可以写哪些用户喝了多久之后气色变好、告别痛经的经历。这样一来,会让很多女性们开始产生心动,如果该产品能让气色变好,那么趁早买来一试岂不是更好。这是戳穿用户的补偿心理。
 
当然,软文对于营销的作用虽大,但产品也不可过次,产品的效果必须有,这才能巩固已有的客源,做好口碑营销。想要用软文推广的方式扩大微商的销路,关键还是微商产品得选对。
 
罗品牌特别提醒:微商之路漫漫,知识就是力量,在微商运营中多去学习一些微商营销技巧,对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

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