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2018微商起盘必备的三大核心人才,缺一不可!
2018-03-28 14:30
很多想要进军微商界的老板每次来访
罗品牌
,都会问一个问题,微商在前期起盘的时候需要准备些什么,需要几个人的团队去支持。是的,不管你是什么身份和行业,做微商,都是创业,创业成功率的核心就在于人。每次罗品牌都会建议客户想要操盘一个微商产品,需要三个最核心的创始人,那今天就给大家说一下微商品牌创立,最核心的三个创始人身份——供应链管控、运营服务、团队管理。
1、
供应链管控
供应链其实就是复制产品和发货,因为微商这个特殊行业的特殊性,所以对供应链的要求比较高。因为微商起盘会指数型增长,然后打跌落,能不能起来就看运营了,所以供应链会成为第一大毁灭性的环节。
供应链其实分为两种:
一,对接工厂:这种人需要在传统行业有大量经验的人。对于供货,谈判等有丰富的经验。能催货,跟工厂沟通。
二,就是工厂:特别是这一年,越来越多传统的工厂老板开始出来对接微商,比如修正,华北制药,同仁堂,广药等。
产品是核心,所以供应链非常重要。爆发式的增长,对量的要求也很高。
2、
运营服务
对于运营,很多品牌找了传统的咨询策划,或者传媒公司,品牌推广公司进行推广,其实这是致命的错误,因为他们根本就不懂微商,他们从来也没做过品牌,更没有做过代理。所以你只是给他钱,让他去尝试,去测试。我举个简单的例子:
传统品牌的策划公司,会从公司介绍,企业文化,整套VI,官方网站,新浪微博等去做。而你仔细想想,这些东西,在你做起来之前,根本就没什么用。特别是在这个品牌价值缺失的年代,个人IP都比这些有用。因为做微商,我相信的是你这个人,而不是这个品牌,如果我选择品牌,也不会跟你干,对吗?所以,微商运营需要准备的东西,完全不在这个套路里。我们更多的是需要,产品卖点提炼,微商模式设计,代理层级架构,培训体系,以及朋友圈内容打造等。这就像是人的一个内部循环系统,是保持人生命特征的核心因素。很多品牌招商的时候风风火火,但是招商结束,这个品牌也就结束了。
3、
团队管理
团队,是一个微商品牌成功的关键,如果你在起盘之前就有确定团队合作,那么这个盘,你至少不会亏钱。这个人,一定是有带微商团队的经验。你要明白,传统企业,最核心的是人员管理是公司员工,而微商时代,最核心的人员是代理商。所以2018最新的公司规划战略,应该是团队这个人做CEO,而不是运营的人。因为CEO就是管人的,微商的人,就是代理。
传统管理员工的方法和套路,在微商团队这里完全失效。
核心
以上三种角色,缺一不可。任何一种角色缺失,这个盘子就是一个畸形,存活率非常低。很多传统品牌直接起,微商团队带不了。有些团队做自己的品牌,到最后还是个卖货的,并没有做品牌的感觉,而那么牛逼吹得响,懂微商,会运营的,往往都落不了地。这是血的教训,希望各位谨记。
团队
以上三个核心就位之后,就是团队配置。在起盘前期,唯一的团队配置就是美工。最多加一个客服,而这个客服,可以是CEO的助理,其它的文案,推广等内容可以暂定外包。
体系
关于吸收,转化,输出的持续更新。还有一个很核心的东西,叫体系。这个体系其实是转化的核心,也是整个过程的核心。吸收,和输出,这是硬件的内容,有执行力就可以做到。但是很多人,也一直在坚持吸收,和输出,但是缺没什么用,其实就是转化出了问题。你没有一套自己特有的体系,所以你没有特征。每个人都有自己的一套体系。而这套体系,需要你自己去构建,然后所有吸收的内容,会成为你体系的一部分,然后通过你体系内固有的输出模式进行输出,就能不断的加深功力。
罗品牌
为微商创业者保驾护航。微商要起盘,就找罗品牌。
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