微商培训之为什么你会没有业绩？

2018-03-21 17:29

在罗品牌做微商培训的过程中，有些新手微商朋友们，他们的微信里没有多少客户，可是没有客户就意味着没有成交量。，在跟他们沟通之后，罗品牌发现，他们身上多存在以下这些问题。

1、手中拥有的潜在客户数量不多
客户就是给我们下订单的人，微商人手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，很多微商人拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
（1）不知道去哪里开发潜在客户
（2）识别不出谁是潜在客户
（3）懒得开发潜在客户

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，所以很多人都不愿意去做，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法，那么4-7年后，客户数量就会变成零。

2、抱怨、借口特别多
经常听到身边的微商人常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如：”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“A厂家的价格比我们的低。

其实与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法？”

3、依赖心十分强烈
很多代理总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高分成等，而且经常拿别家公司作比较，“A公司底薪有多高”“A公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售人员的。

4、对销售工作没有自豪感
优秀的微商人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。

缺乏自信的人，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5、不遵守诺言
一些微商人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。记住：人最主要是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与客户产生问题
无法遵守诺言的微商人，与顾客之间当然容易发生问题。

总是急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

而懂营销和会营销的，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。

7、半途而废
微商人有个通用的毛病是容易气馁。仅凭一时的冲动，是无法成功的。不要放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对客户不够关心
销售成功的关键在于能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。

既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售人员，是无法把握和创造机会的。

总之，在微商运营中，与顾客沟通时，要讲的让客户明白，客户理解，客户信任，这是成交的前提。另外，只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系，建立人脉，取众人之长，才能长于众人。

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