客户购买的30个动机，做微商的你知道吗？

2018-03-16 11:21

微商到底卖的是什么？很多微商朋友其实是很迷糊的，只知道一味推荐自己的产品，不去挖掘客户的动机，导致最后生意流失。今天微商起盘实战导师罗品牌就为大家分享以下客户常见的购买动机！

1、让客户获利
微商不仅可以自用省钱还可以分享赚钱，这就是一种购买动机，你要把客户的利益描绘地很清晰，接近客户想要的结果。

2、让客户使生活舒适
客户使用产品后可以让自己更加舒适，比如：按摩椅。

3、让客户获得赞美
某些产品可能是人人期望拥有的，客户首先获得了。比如说新款的服装。

4、让客户避免批评
通过拥有某种产品来避免得到批评。

5、让客户降低工作难度
这是人类不断的需求，一切简单化。

6、让客户提高工作效率
时间就是金钱，人们越意识到时间的价值，帮客户有效地节省时间。

7、让客户提升社会地位
每个人的生活中都有社会地位的影子，限量豪车，包包。

8、让客户感觉出众
使其符合潮流发展，从而获得朋友的关注，这是社会地位的象征。

9、让客户感觉富有
这是一个深藏不露的原因。、

10、让客户看起来年轻
因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是女性爱美之心，都希望自己容颜不老。、

11、让客户获得更加高超的工作技能
因为工作效能的提高可以节省时间。

12、让客户获得友谊
拥有某种产品导致消费者可以获得特定的友谊。

13、让客户避免额外的努力
因为没有人天生喜欢努力工作。

14、让客户逃离或避免痛苦
这是一种容易促成销售的动机，如：让你轻松减肥，帮你快速祛痘。

15、让客户有能力保护其财产
保险柜、银行、理财产品。

16、让客户避免麻烦
因为麻烦从来都不是好事。

17、让客户获得额外机会
打开了通向美好的大门，如：加入精英汇可以结交很多人脉，产生合作即是机会。

18、让客户具备风格和特色
人们都有追求杰出的倾向。

19、让客户可以表达爱情
这是昂贵的购买理由，如，钻戒。

20、让客户更加有条理
因为条理可以使生活简单化。

21、让客户有安全感
安全是人类生存的基本需求。

22、让客户节约能源
个人都有节能的需求，如，省油汽车，省电空调。

23、让客户更加健康
这也是一种容易促成销售的原因，如，养生保健产品。

24、让客户获得异性的青睐
绝对不要忽略这个深藏的原因。

25、让客户可以保护家庭
这是人类本能的需求，保护自己的爱人和亲人。

26、让客户名声得到保护
因为好名声得之不易。

27、让客户节约资金
省钱是人在购买产品时都会想到理由。

28、让客户更加受欢迎
人都希望得到认可，受人爱戴。

29、满足客户好奇心
许多人购买产品是为了满足好奇心。

30、让客户有个性
现代化的社会让人有追求个性化的趋势，如，定制服装。

罗品牌特别提醒：任何的行为背后必有动机，客户的购买动机其实是源自于满足感的获得，找准客户背后的购买动机是销售成功的关键点。想了解更多有关微商运营中成交的技巧，请持续关注我们！

上一篇：做微商该如何来分配时间？

下一篇：几秒就能吸引顾客眼球的文案，做微商的你会吗？

微商相关文章：