做微商如何搞定考虑型的客户？

我再考虑下 晚点回复你；我微信里钱不够 等我凑一下再找你；产品不错的，但挺贵的，我再看一下吧......
 
这些话，你应该都听到过。会有点恼火，又有点无奈 ，费尽口舌的说了那么多，客户一句话就让自己陷入死局。

 
面对这种情况 ，我们应该如何应对才能搞定成交呢 ？

销售本来就是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，如果连对方的需求都没搞明白，怎么可能成交？所以，对于微商来说，每一次对话都要想办法搞清楚对方的真实需求，怎么做？接下来微商培训金牌导师罗品牌分享以下几个关键点，大家可以参考参考：

第一步：拉近距离，建立初步信任感
信任才能开诚布公，对于陌生人来说，一开始都是带有很强的防御壁垒的，如何打破？很简单，就是套近乎+夸奖。

套近乎就是称谓上的改变，比如“哥、姐、咱、兄弟哥们、亲”之类，可以迅速增加陌生人对你的好感。

夸奖很简单，就是通过对对方朋友圈的观察，说一下简单的称赞语，比如对女人可以往年轻漂亮方面夸，男人可以往地位实力方面夸。语言适当幽默俏皮一点，不要那么死板。

通过这些铺垫，引出我们最想说的话，“哥、姐，您眼光真好，这是目前市面上同类最好的一款产品，马上卖断了”。

第二步：单刀直入，快速了解潜在需求
了解潜在需求就要做引导式提问，务必搞清楚的问题是：您是自己用还是送给别人呢？两者的侧重点不同，自己用突出产品效果及性价比，送礼突出面子需要。

如果是自用，你可以接着提问，您之前用过什么同类产品呢？其实了解客人过去用什么产品不是目的，而是为了将客人带入产品层面，围绕产品的讨论让客户主动说出过去用xx同类产品的价位、效果及顾客的痛点。

你一定要清楚，顾客来咨询你的产品，比如面膜，那肯定是之前用过的产品有不满意的地方，我们就是要了解清楚这些地方。

合理的引导会让顾客主动交代。

第三步：重拳出击，解决并满足真实需求
通过刚才的了解，基本弄清楚对方原来使用产品的痛点，也就是过去的产品无法有效解决的问题，比如过去用xx面膜还是没有解决脸部干燥的问题，接下来就是你的绝活了，围绕这些痛点下猛药，猛药是什么？

就是过去产品解决不了的问题，我们的产品可以解决并收到奇效。然后发几个客户反馈给他，王婆婆卖瓜自卖自夸的营销已经过时了，第三方见证才是最具有说服力的活广告。

第四步：打消疑虑，合理逼单
比如：库存不多了，刚才有位美女一下子拿了十盒，准备发货啦。
快递正在收货，现在下单就可以马上发货。

对于微商人来说，在微商运营中这几个关键点的话术基本可以形成固定的模式，搞清楚对方的真实需求并满足这些需求，就一定是一次成功的销售过程。