首页
微商起盘
微商案例
微商培训
行业见证
服务流程
罗家将
微商观点
他的故事
主页
/
微商观点
/
微商运营技巧
/ 新手微商如何做好零售?
新手微商如何做好零售?
2018-01-31 14:15
作为一个新入手的微商小白,想要赚到第一桶金,做好零售一定是必不可少的必修课!那么如何做好零售呢,接下来
微商起盘
实战导师
罗品牌
和大家分享下新手微商如何做好零售?
一、
快速与客户建立信任感
微商和传统电商是有很大区别的,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担忧顾虑比较多,属于正常现象。在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。
二、
不要立即抛出价格
顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候,通常会问你的某某产品多少钱?有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格,那么这种情况下的跑单率几乎100%。 顾客在对你产品不了解的情况下,贸然抛出价格,顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。
三、
挖掘顾客深层需求,刺激客户问题的痛点
顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。
了解客户问题,那么接下来,通过前面一段时间的交流铺垫,你直接突出产品特点,客人通常情况下,都不会反感。再次刺激客户问题的痛点,了解顾客内心真实想法。
四、
给出解决方案
经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会考虑买的。
五、
封闭式问答促成成交
什么是封闭式问答?
就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。
六、
放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁
同时,你也可以通过大量产品图片及文字反馈,让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。
七、
以朋友的身份推荐
有很多微商只是把自己当做一个卖货者,因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友,站在对方的角度,相信成功的概率会增加很多。
罗品牌
特别提醒:
微商运营
不是一件简简单单就能做好的事情,不仅需要我们做,还需要我们想好怎么做,做的过程中发现问题如何改进,产品如何迭代,如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人,意味着我们要付出更多的时间精力。
上一篇:做微商如何打造回头客?
下一篇:新手微商学会了这八种引流方法,你也能成为引流高手!
微商相关文章:
微商培训之做微商怎么提高你的出单率(下)
微商培训之微商的这8个要点你知道吗?
微商培训之微商怎样才能让招代理变得简单?
微商培训之微商是做营销人值得学习的好榜样!
微商培训之2018年微商团队老大必须知道这几点
【罗品牌】每日一语
什么样的性格不适合做微商?
微商培训之如何让微商选到一款强大的产品
做微商微信朋友圈营销文案写作技巧有哪些?
微商培训之微商文案怎样占便宜制造恐慌和问答
微商行业动态
微商进入精细化运营和影响力变现时代,「开课猫」要做微商领域的培训内容生
开课猫首次内部分享会:稚优泉粉丝运营4大实战经验
罗品牌微商培训:微商如何和客户进行互动?
罗品牌微商培训:做一个合格的微商要如何去跟客户适当说“谎话”?
罗品牌微商培训:微商如何利用天涯论坛发帖实现引流?
罗品牌微商培训:当微商遇到客户提出的各种“奇葩”问题该如何应对呢?
罗品牌微商培训:如何写出吸引眼球的微商文案?
罗品牌微商培训:如何构建一个优秀的微商团队?
罗品牌微商培训:微商如何去回答客户的问题?
微商相关文章
罗品牌微商培训之为什么你做微商很多人不喜欢?
想要做好微商需要具备什么样的能力?
微商必备的十一条销售技巧,不看就损伤大了!
我想做微商,如何快速成交?
做微商该如何与好友互动呢?
微商成交是要靠哪些方面呢?
微商培训之教你11级客户分类法助力你的微商业绩!
警惕这十种“扼杀”客户的行为!微商千万不能有
为什么做微商你的客户为什么会流失?
微商培训之微商顶层模式设计必须要考虑的三个点!
2622476987
2622476987
18974117336