做微商如何选品？

2018-01-24 14:37

对于微商来说，在微商运营中选择是多么的重要！选择了好产品，一帆风顺。选择了不好的产品，自己都坚持不下去。同样辛辛苦苦做微商，有的人走上人生巅峰，有的人负债累累。每一个微商都应该思考：微商应该选择什么样的产品？什么样的产品适合微商销售？

因此，要想你的产品热销，就必须对“爆品”有一个了解，才能有针对性地实施。

那“爆品”战略如此重要，它有什么特点呢?

“爆品”的特点主要体现在以下8个方面：

第一、爆品必须代表某种新主流
即一种产品从来没有出现过，但在社会以后的发展中是不可或缺的产品。

例如，微信的出现，改变了人们的社交方式，创新了商业运行模式，成为人们新的生活方式
之一，很多人现在已经离不开微信。

第二、爆品是对某种产品的重构
“爆品”必须同时满足企业的需求和用户的需求，否则，会影响企业的运营。

例如，苹果公司对手机的重构，颠覆了以往手机厂家设置手机功能的思维模式，改之为让用户自定义手机功能。要注意，产品的重构不是产品的升级换代。

第三、爆品优势要让用户看得见
即把“爆品”的品质视觉化，打造魅力型产品。“爆品”就是要使用户在看见商品的第一眼，马上能区分出它与同类传统商品的不同。

例如，苹果公司的标志性做法就是在产品生产中引入形象设计的概念，所以大众一看到苹果的产品，立马就能感受到其与众不同之处。

第四、爆品是专注用户痛点的产品
抓住并专注于用户的痛点，你就为用户创造了价值，就能将其转化为经济价值，其他什么卖点、买点统统没用。

第五、爆品的性价比较高
“爆品”口碑好，借助社会化媒体营销方式，使其成本低廉，因而性价比相对较高。

例如，小米手机在全国没有实体店销售，这就减少了租房成本;在网络上通过小米商城、微博、社区及论坛等积聚了大量忠实客户，然后再通过用户的口碑营销，大大削减了其营销成本。

小米把这些成本价值回馈客户，以接近成本价出售手机，使得其性价比比同类其他产品要高出许多。

第六、爆品热销时间持续较长
比如微信、360卫士、苹果手机，它们热销的时间一般都比较长，因为产品的好口碑给企业带来了大量的忠诚客户，只要客户有这方面的需要，他们第一时间想到的就是此款“爆口”。

第七、爆品拥有大量“饥饿用户”
什么是饥饿用户?在北京重度雾霾来临时，市场上各种品牌的净化器脱销，这是饥饿用户;小米手机2010年推出即热销，这是饥饿用户。

只有拥有大规模的饥饿用户，“爆品”才有可能产生。

第八、“爆品”更新换代快
落后就要淘汰，这是商业世界不变的真理，企业只能不断地升级、改善产品，以便应对市场瞬息万变的形势和大众快速转变的需求。

总而言之，做微商有好产品才可能有好未来。对照本文，去寻找能够帮你实现梦想的爆品吧！

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