微商培训之微商创业的道路上如何定位

2018-01-13 11:09

在罗品牌做微商培训的过程中。有许多学会都会问，如何从客户角度出发？怎样才能满足客户的需求？我们之所以未能满足客户的需求，最终夭折在微商创业的道路上，定位不准确是其中关键的因素。

那么，我们应该如何定位，怎样定位呢？

第一步，个人定位。
比如，零售微商的客户群体是散户。他们购买产品主要考虑三点，即产品有什么作用，使用者有多少，能够带来怎样的效果。

招商微商的客户群体是在微商门口徘徊，对微商感兴趣的人。他们进人微商行业，选择从你这里进货主要考虑的是团队优势，以及能得到怎样的帮助，帮助的力度有多大。

不同的客户群体，需求点不一样。所以，做微商，首先要明确的就是自己的定位，是做零售还是招商，进而抓住目标客户群体的心理，对症下药，方能达成交易。

第二步，人群定位。
如果我们想要将产品直接销售给客户，就要分析我们的客户是谁。

这就需要我们思考两个问题：
1、是否合适：针对产品适合的消费群体，选择对应的目标消费者。以最常见的面膜为例，我们向一位80多岁的老人家介绍面膜，即使我们将产品效果说得天花乱坠，并且事实也正如我们说得那样，你觉得她购买的可能性大吗？对于一位80多岁的老人，你觉得她还会在意脸上缺不缺水，有没有皱纹吗？如果是你，你会在意吗？所以，选择对的销售群体很关键，如果对象选择错了，越努力反而会与目标的距离越远。

2、是否有购买力：针对产品的价格，选择对应的消费人群。仍是以面膜为例，假设一盒5片装的面膜销售价格为390元，那么谁才是消费者？大多女性消费者都知道，面膜每2、3天就要敷一贴，每个月至少要用2、3盒。如果将这款面膜推荐给月薪在1500、2500元的工薪阶层人群，你觉得他们会将半个月辛辛苦苦挣得的工资消费在这款面膜上吗？即使有，也是极少数。

为了能够精准定位消费者群体，我们可以对朋友圈中的好友进行一次初步调查。
（1）调查朋友圈男女好友的比例。
男性消费者与女性消费者的消费方式、需求的产品类型存在差异，如果你的朋友圈都是女性好友，你却在卖男士用品，销售效果可想而知。

（2）调查朋友圈好友的年龄段分布。
各个年龄阶段的消费者，都有其独特的消费理念。还是以面膜为例，年轻人注重的是面膜的补水、美白效果，而中年人则更注重面膜对皱纹的预防效果。

（3）调查朋友圈好友的消费水平。
正如上文所言，将一个价格偏高的产品，卖给收人中等的人群，你将注定不能在市场中占有一席之地。

（4）调查朋友圈好友的兴趣所在。
正所谓，知己知彼，百战不殆。摸清楚朋友圈好友的兴趣爱好，通过适当的沟通向其推荐符合其口味的产品，将会大大提高成交率。

第三步，产品定位。
选产品，一定要选质量好的产品，值得信任的产品。还有更重要的一点是，我们在选择产品的时候，衡量的标准并不是这个产品能让我们赚多少钱，也不是看别人在卖什么，我们就卖什么，而是看这个产品会有多少人买，多少人需要。只有这样，才能适销对路。

你最想给予的，不一定是客户最想要的。客户最想要什么？只有站在客户角度去思考，才能将客户吸引过来。这不仅是做微商需要遵循的铁律，也是从事任何行业都要遵循的原则。

微商经过几年的暴力发展，已经不再是暴力发展的行业了，现在要做好微商运营，需要静下心来，从细节出发。

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