做微商有哪些销售秘诀？

2018-01-11 13:48

做微商的都知道，其实做微商就跟做销售一样，做销售有销售的秘诀，同同样做微商也有销售秘诀。接下来微商起盘实战导师罗品牌与大家分享以下十一条销售秘诀！

1、了解人性
提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。

2、会聊天
当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

3、让他觉得重要
人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

（1）聆听他们
（2）赞许和恭维他们
（3）尽可能经常地使用他们的姓名和照片
（4）在回答他们之前，请稍加停顿
（5）使用这些词——“您”和“您的”
（6）肯定那些等待见你的人们
（7）关注小组中的每一个人

4、赞同顾客
绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下6点：

（1）学会赞同和认可
（2）当你赞同别人时，请说出来
（3）当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已
（4）当你犯错时，要勇于承认
（5）避免与人争论
（6）正确处理冲突

赞同艺术的根源在于——人们喜欢赞同他们的人，而不喜欢反对他们的人，更不喜欢被反对。

5、认真听他说
聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：

（1）注视说话人
（2）靠近说话者，专心致志地听
（3）提问
（4）不要打断说话者的话题
（5）使用说话者的人称——“您”和“您的”

6、影响他
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。

你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

7、说服能力
当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。

更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

罗品牌特别提醒：在微商运营中，懂得如何与客户沟通，如何引导客户，在遇到微商客户或代理不买产品或复购率不高的情况下，能够反思总结，进而找到相应的解决方案。而关于更多的微商成交方面的内容，请持续关注我们网站。

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