微商培训之微商成长路上不得不知的“潜规则”

2018-01-07 10:22

规则无处不在，娱乐圈有＂潜规则＂，微商圈也有＂潜规则＂。接下来微商培训金牌导师罗品牌和大家分享下做微商不得不知的“潜规则”。

一、少用“但是”，多用“同时”
客户问：你们和A产品比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

二、杀价中的五原则
1.绝不先开价，谁先开谁先死。

2.绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3.杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4.闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5.选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

三、最赚钱的性格是执着
调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

而微商中也一样，建立信任是一个长期的过程，10个人聊天但你可能只成交一个，但是当你执着坚持用你的真心去与客户交流，其余的9个人里自然会有死灰复燃的情形。

另外，急功近利的人建议你不用做微商或者销售了。

四、建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

同样的问题，当你把你的微商产品和一些比较大牌、有品质保障的东西放一起，所谓近朱者赤，自然它的价值也会上升。

五、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

你需要建立强大的购物场景，让别人在这个场景里进行消费购买，这就考虑做微商写文案的功底了。

六、站在客户角度考虑问题
1.适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要替顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好处，才能更好地去推销。

2.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点。

3.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺。

七、和客户互动要做到的三件事
1.注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3.努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。因为在微商那里买东西大部分时候是看你这个人，而不是产品。

微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

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