《微商引流》之组织线下峰会

2017-12-21 16:26

自微商时代来临，网络世界发生了翻天覆地的变化，这是一个新时代的开始，一部分人抓住时机在微商行业开拓进取，创造了属于自己的微商事业。但微商发展至今，线上商机趋向饱和，到了需要往线下寻找机遇的时刻。线下峰会是全新微商之路的开端，微商不再只是享有社交关系平台流量红利的商业模式，更是基于社交关系的一种共享经济。

相信很多微商小伙伴参加过各种微商线下峰会、招商会，而能应邀到达现场的人员自然会非常精准，同时这些人又有非常强烈的学习和分享精神，因此组织和参与线下峰会就是非常好的一种引流方式。今天罗品牌就和大家分享在微商运营中我们该如何组织一场线下峰会。

一、举办一场自己的微商领抽峰会
很多人可能看到这里的时候，会觉得不可思议：“哇塞，这是我想都不敢想的耶！”

其实这一切并不是那么的遥不可及。笔者也是从草根一路通过自己的努力成为整个微商行业颇具广泛影响力的专家的。一开始，别说举办自己的微商领袖峰会了，就算是能参加别人举办的峰会成为演讲嘉宾，也是笔者做梦都没想过的事情。可是这一切就好像是做梦似的，两年内，竟然把这些从前想都不敢想的事情变成了现实。
　　
想做一场微商领袖峰会，需要解决的只是你想在峰会上演讲什么。如果条件允许，我们可以自己拟定主题，制作PPT，讲解我们对某一个领域的理解和干货。然后通过网络和朋友圈宣传推广就行。如果我们自己并不具备演讲的能力，可以邀请一个讲师帮助我们演讲。同时，在峰会的最后环节，自己上场来做峰会的成交环节以及现场促销。
　　
没错，就是这么简单！
　　
小贴士：一场峰会，如果参与的人不多，我们可以在酒店租一个会议厅，只要不是顶级的酒店会议厅，费用其实也不会很贵，５０人以内的会议厅可能只需要３０００元左右，稍微好点的也不会超过１万元。如果我们在二、三线城市做，费用可能会更低。人多的话，可以租一个大的会场，做百人、千人峰会。能来这么多人的峰会，一场举办下来，你想亏本都很难！所以峰会不难办，重要的是你敢不敢办。其实只要能开起来，在成交环节不要太过于死板，笔者是没有看到过哪场峰会举办方亏过本的。
　　
如果我们通过人脉能找到政府背景或者一些会所的支持，场地甚至可以全免费使用哦。据笔者所知，因为现在很多的会所生意也在下滑，只要有一定的人脉，找到这种支持并不难，核心问题还是你愿不愿意干。他们为什么会免费给我们用场地？原因很简单，因为他们这里缺少客流量，你带人去，也是给他们会所或会场打广告。

二、线下峰会的造势
微商领袖峰会的造势，可比传统会销的造势更为简单。因为我们只需要一个高大上的美工和一个“精神分裂”的文案即可。
　　
文案通常是负责撰写软文的，我们需要结合我们的峰会目标来撰写相关的软文。再提炼软文中的核心词汇进行“标题党”的文字美化，最终由美工制作大上的峰会海报，在朋友圈和媒体上发布。

何为标题党？标题党不为内容负责，他只负责美化标题和提炼核心内容，通过对标题和核心内容的夸大宣传，将我们的潜在目标人群“骗”来我们的峰会。“骗”和“夸大”不是目的，而是引流的一种手段，最终一个峰会是否能举办成功，还是看内容。

三、线下峰会的推广
可能小到一两万的费用，你也会觉得承受不起；大到需要投入几十上百万的微商峰会，这费用我们更是不敢想。中国革命时期就有一句话叫作“人多力量大”，所以说，我们可以找人合作啊。找几个微商团队老大一起合作！有钱的出钱，没钱的邀人，最为重要的是，我们要举办一场自己的微商领抽峰会！以合作的方式来做，投入就会变得很低，大家的风险也会很小。只要有两三个团队一起合作推广，其实举办一场５０－１００人的峰会就会变得触手可及了。
　　
四、急什么，到现在为止你一分钱都没花
是的，通过我们的内容策划、造势和推广，已经有百十来人确定来参加我们的峰会了。可是到目前为止，我们还没去和酒店确认我们是否租用场地及支付讲师费用呢！所以，如果参与人数过多，我们可以找到更好的酒店和会场：如果参与人数少，可以实时缩减费用，找到更为适合我们这场峰会参与人数的酒店会场。
　　
五、拥有优秀成交环节的峰会才是成功的峰会
当造势、推广、会场、内容的问题全部解决了，我们就需要根据应邀参加峰会的人群策划适合他们的成交环节了。笔者认为，一切善意的成交，并不是骗取他人财物的行为。我们有好的产品、好的项目，是可以为他人带来美丽、健康和财富的。所以我们可能不需要在舞台上大声呼减着“我们一定能成功”之类空泛的口号，只需要将我们的产品和利益点，现场成交的支持，以及针对现场成交人员的财产安全保障，心平气和地分享出来即可。只要我们是真的为参与人考虑和策划，而这个成交的门槛又是大家可以接受的，并且毫无风险，相信这场峰会必定不会失败，只是赚多赚少的问题。
　　
六、哪怕成交不理想，引流的精准度也很高
或许到场的人未必人人都成交，但是线下峰会一旦举办，那么引流的目的我们也一定已经达到。很多的价值可能并不会直接体现在现场成交上，而在未来的某些合作机会上。只要我们勇敢地展示自己，付诸更多的行动，我们才能收获更多的价值。
　　
很多时候，创业就是这样，你想做A，但是做着做着就变成了B，结果从C上赚了钱，最后你又通过做D成名了。所以最重要的是，要去做！不做，你连触摸梦想的机会都没有。
　　
主动引流的核心思维就是，找到可能有我们潜在目标客户的地方，主动出击！简单、容易复制、暴力！做人做事，都要积极主动才行。如果所有人都想着被动引流，被人添加，没人主动，那么流量从哪儿来呢？所以，主动引流和被动引流一定要相结合、相平衡地使用，才能让引流达到最佳效果。

微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人，意味着我们要付出更多的时间精力。

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