微商的引流落地策略

2017-12-12 16:48


罗品牌给新手微商人做微商培训时,曾跟小伙伴们说过:2018年想要继续通过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个模式不会消失只会越来越规范,就像当初的淘宝一样。所以,如果你2018年还想继续做好微商,罗品牌分享以下的九种引流策略一定要好好看看。不一定每一种都要掌握,选择2-3种自己感兴趣的方法坚持下去,不管是做微商还是其他与电商相关的行业,绝对会有意想不到的收获。

 
要做好微商,提高成交率,就要有流量。这里所指的流量就是微信好友的数量。好友数量越多,成交率就会越高。小商家没流量,所以不得不抱团引流。抱团引流,顾名思义,集结他人之力,抱团打天下。
 
问题是,靠人不如靠己。小微商的发展就更是如此。如果有一天,和你抱团的人已无法自保,谁还会在意你的死活?反之,如果你尽早将引流纳入企业价值系统,无需借助他人之力,同样有生存的资本。这也是引流的最终意义和最终目的:一是为了自保、存活,二是为了业绩倍增。
 
引流落地策略。
 
提升微商粉丝数量有两个方向:一是线上引流;二是线下引流。其中,线上引流是移动互联网时代微商引流的主要方式,在现实生活中遇到某些不知道的问题,大部分人都会想到找百度解决。例如,你在做菜的时候,不知道某道菜的做法、流程,就会通过百度进行查询。
  
一、百度引流
1. 百度百科
百度百科是山百度公司,推出的一部内容自由、开放、平等的网络百科全书我们可以利用百度百科撰写内容,打造品牌。
  
2. 百度知道
百度知道是百度公司创建的一个基于搜索功能的互动式知识问答分享平台我们可以在这里设置问题,目的是引导.出自己要推广的东西,答案就是你要推广的内容。
  
3. 百度贴吧
百度贴吧是一个聚集各类行业的“鱼 塘”你可以加入产品相关的贴吧,在遵守吧规的前提下发布相关引流。
  
4. 百度文库
百度文库是一个专门收集各类文章的开放平台,与百度搜索引擎相连接。我们可以将产品知识、微商知识整理编辑成文章,植入自己的联系方式,上传到百度文库中。
  
目前来看,百度是我国网民使用最多的一个平台。因此,围绕百度搜索功能展开引流,通常会取得较好的效果。
  
二、微活动引流
提起微活动,微商并不陌生。大转盘、员日、抽奖一一目前的微活动五花八门。
  
微商在做活动的时候,要注意做到好玩、有趣、实惠。
三、微博引流
几乎每个人、每个企业都在微博上找到了自己的位置,实现了自己的价值。 尽管微信的出现让微博的光彩比昔日黯淡不少,但仍然有大批用户、传统媒体、企业及知名企业家在使用微博,在这里依然有大批客户和粉丝。作为微商,不能只将眼光放在微信平台,别忘了微博同样可以引流,要主动发布相关消息,吸引用户关注;植入微信号,表明有需求的用户可单独交流等。
  
四、二维码引流
前文我提到过,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码,通过折扣和优惠吸引用户关注。如果你放了二维码但扫你的用户并不多,这个时候你要设置互动环节,或者通过优惠信息让用户成为你的粉丝。扫码引流时,二维码制作一定要清晰,引流理由一定要充分。
  
五、位置签名引流
微信也结合了移动互联网的LBS功能,在微信的“朋友们'选顶卡中,有个“查看附近的人"插件,我们可以查找自己所在地理位置附近的用户。商家也可以利用这个“免費广告位"给品牌做宣传。
  
六、大数据引流
微信大数据有两层含义:粉丝数据和客户关系管理。简而言之就是先引来粉丝,再管理粉丝。引来粉丝后若不进行有效管理,粉丝迟早会离你而去。
  
七、腾讯工具引流
我们可在自己的订阅文章最底层放置广告,进行品牌推广。你可以通过QQ微信版营销工具进行引流。另外,利用塍讯拍拍的微店,开通之后就可以引流了。
  
八、微视引流
很多微商认为用户不经常玩微视,殊不知微视也是引流比较好的一个工具。你可以在上面拍个产品的搞笑视频或者产品的摆设,同时分享到朋友圈或微博。如果玩得好,效果不次于微电影。
  
九、公众号引流
公众号的价值客户就像“鱼群”。微商要想把产品销售出去,首先要拥有自己的“鱼塘”。这个“鱼塘”就相当于一个“客户数据库”。其中的客户越多,销售就越容易。
 
对于微商来说,不管是通过哪种方法引流,主要的目的还是吸引粉丝关注。有人才有生意,剩下的就是做好文案和服务。
 
罗品牌特别提醒:在微商运营中,不管是通过哪种方法获取的粉丝和关注,从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通(第一时间沟通),刚关注有一个保底的认可值,除非是同行调查。当有粉丝关注你时,马上翻ta朋友圈近一两个月内容,了解他是个什么人,对症下药,找到共同话题。
 
  • 上一篇:《微商主动引流》之QQ主动引流(下)