《微商引流的准备工作》之明确自我定位

2017-12-07 16:43

做任何事情之前，我们都应该先明确自我定位。当我们对自己的定位和能给客户提供的价值都模糊不清的时候，我们所做的所有事情都会变得目标不明确。目标都不清晰的情况下执行一件事，大多数结果自然也会和我们的期望目标风马牛不相及。

一个很好地自我定位可以给微商们带来丰富的利益，让朋友更喜欢你，让产品更符合大家的口味，让你更了解大家需要什么，想要什么。从而使产品销售越来越好，下面罗品牌为大家分享下我们该如何|“自我定位”。

一、明确目标市场
假如我们所销售的产品是护肤品，那么自然我们要非常明确我们需要引流的客户是对我们有潜在需求的。很多人的引流失败，大多都是因为他所处的引流平台目标人群和我们的目标市场毫无关联。

笔者有一位好朋友，他是开高端私人会所和KTV的。他非常清楚地明白他的目标市场，根据他的目标市场，他能够精准地定位出他想引流的人群在哪里。所以他去报名了浙大EMBA总裁班，是因为那里的学员人脉都是非常高端的，他通过在学校与学员互动和放学后组织休闲活动，为他的私人会所和KTV带来了非常多的高端消费客源。这就是明确我们的目标市场的重要性，它会使我们做任何引流工作的时候目标清晰，尽量减少做无用功的事情。

相反的案例也有一些。比如当下比较流行自动加人软件，笔者有一位朋友是做教育行业的，他希望通过移动互联网和微商的裂变思维，开设一个线上教育机构。因为初期没有人脉，他就购买了自动加人软件，启用自动加粉的功能，加了一批粉后，向这些粉丝推送小孩的教育培训服务。结果自然是收效甚微。原因就是目标市场不够明确，最终导致引流失败。
　　
所以，明确我们从事的目标市场，是引流的基础。这一点如果我们都不能明确，哪怕我们拥有最为先进的引流手段，都会将时间和金钱还有我们的精力付诸东流。

二、明确个人定位
“拥有并表现出一种强大的定位与个人品牌形象，能够产生令人难以置信的效果。个人定位坚定树立，除了能帮助你知道自己是一个怎样的人，还能够让你保持自己应有的气质，从竞争对手中脱颖而出。它能够让你掌握住自己工作与机会的方向，而不是随着事物的变动而跟风倒。”

因为我们在推广的过程中，必定会添加个人的一些介绍和强有力的背书，所以我们不仅要非常明确我们的个人定位，还需要通过推广的方式告诉所有我们的潜在客户。我们展现在目标客户面前的个人定位越精准、越强大，引流而来的人脉就会越精准。强大的个人定位表达，必须遵循三个原则。

1、清晰化，你是谁，你不是谁

2、一致性，就是坚定不移地用同样的方式表达你的个人精准定位，包括在推广的文案、图片、语音、视频、软文中都必须要高度一致。

3、恒久不变，要在你的目标客户面前言行一致，始终如一。　　

假如我们在目标客户面前没有遵循这三个原则，会带来哪些问题呢？
　　
1、客户看完了你的推广，根本不知道你是干吗的，能为他带来什么价值。

2、你的文案和你的语音、视频、软文等推广内容有很多不一致，会造成客户感觉你所发布的内容不属实。

3、你所推广的内容以及为客户提供的价值经常在变化，会让目标客户感觉到不踏实。

三、明确竞争优势
假如我们希望我们的推广在众多同行推广者的竞争中脱颖而出，必然需要明确我们的竞争优势，突出特性，创出特色。明确你区别于别人的最大特点是什么，别人通过阅读你的推广内容后对你的印象是什么，这是很重要的。
　　
无论是传统商人、电商还是微商，引流的目的是没有任何变化的，都是希望将我们的产品或者服务销售出去。所有的技术改进和提升，都是在这个基础思维上进行的。作为一个微商，如果你有引流客户的能力，却没有足够打动被引流者的同行竟争优势，不得不说这是一件非常令人可惜的事情。

小贴士：想要别人了解我们的竞争优势并为其所融动，首先要做的就是罗列出我们的竞争优势，然后不管是通过软文植入还是视频、语音或者直播植入，只需要变化引流场景就行了。

如下表所示，给大家提供了一个九言格填空法，只需要将我们的优势拔到并填写进去，并且在我们的推广内容中策划植入进去，引流效果必然会提升不止一个档次。　　