《微商引流》之拥有优秀的成交能力是引流的前提

任何一种营销方法和行为，最终都是为了一个目的：成交。不管是微电商的机会、定位、微引流、朋友圈技巧、微信群、微工具，所有的一切都是为了成交而铺垫，就像足球场，临门一脚才是最重要的，就算前面踢的再好，最终不能进球还是白费。今天就让罗品牌告诉你作为自用零售型微商、团队型微商、领袖型微商如何“踢”好这一脚。
 
一、自用零售型微商
如果你是一名自用零售型微商，你打算为自己引流，那么你至少需要了解并能清晰地描述出你所能为客户提供的产品和服务。介绍产品要遵循FAB法则，即从产品属性、作用、益处上为客户简洁而清晰易懂地描述你所能为客户带来的产品和价值。
 
小贴士：很多微商从业者，第一天做微商就喊着引流，但是当流量进来后，在与客户沟通的过程中，连产品的介绍都做不到位，客户根本听不懂他到底销售的是什么产品，提供的是什么服务，这就非常低端了。最后，可能这个微商还会怪流量为何如此的不精准，一定是流量出了问题，却从来不去思考是不是自己的成交能力出现了问题，从而进入一个错误的死循环中，最终导致微商创业以失败告终。
 
自用零售型微商除了掌握最快、最有效的介绍自己产品的方法，同时还需要自身对产品有深度的使用体验和使用效果的总结及对应的图文素材，用以打动客户。但是这些还不够，因为在做产品零售的时候，客户会提出的普遍性质疑还有“你的产品有点贵啊！”“好的，我想想”等常见问题。所以，你还需要预先准备好这类常见问题的沟通技巧。在准备好这些工作的前提下，再开始引流才是正确的选择。
 
二、团队型微商
到了团队型微商这个阶段，我们很清晰地知道，我们不是靠产品零售作为我们的主要盈利点，而是通过吸纳更多的微商从业人员到我们的团队体系中一起奋斗来盈利。所以在成交技巧上，自然与上述的自用零售型微商的要求不同。
 
团队型微高的成交技巧应该更多地倾向于在与他人愉快地沟通和与他人快速形成默契上做文章。如何与众多微商从业者产生一种惺惺相惜、相见恨晚、要是你做我老大就好了的感觉，这就非常考验能力了。
 
沿用《孙子兵法》中的一句话，“知彼知己，百战不殆”。这里想表达的是，如果你希望与他人达成交易，那么你至少需要先足够地了解对方，他能为他的用户提供哪些价值，而他的缺陷又在哪里。如果你能够弥补他的缺陷，为他带来更多的价值，在找到突破口的情况下，先与他人在某个问题上达成共识，成为价值观一致的朋友，再通过你与他之间的差异，将你能够为他带来更多的好处和弥补他的缺陷利弊表达出来，相信这样的成交率就会非常高了。
 
三、领袖型微商
作为领袖型微商，需要转化的自然是团队型微商这类流量。要转化这类流量，前提就是要在朋友圈门面的打造上，营造出一种能掩盖住他人锋芒的巨大气势。团队型微商犹如一个国家的将军，冲锋陷阵，所向披靡，而领导他们的人一定是拥有智慧的人，或者是你的气势和杀气更胜于你的目标客户。所以成交他们的前提更多地应该展现出你与众不同的领袖气质和出类拔萃的沟通能力，以及不同于常人的思维能力，甚至延伸到演讲口才上。
 
同时，在与团队型微商沟通的时候，应该能够更加快速地判断团队型微商们的团队短板，并能罗列出清晰易懂的利弊。通过你所掌握的一切资源，来撬动目标客户的短板，从而实现成交。
 
但是在团队型微商的成交上，切记不可操之过急。俗话说放长线才能钓到大鱼，团队型微商的转化也一样。所以要耐得住性子与目标沟通，甚至适当地学会放低身段与他人拉近距离。因为将才是最难被驱服的。