【瘦身产品微商怎么做】瘦身产品投入2600元经营两个月，月流水近2万元（上）

罗品牌前言：相信很多做过微商的朋友的都这样的体验，看着别人做微商以为不难，实际亲身经历后，发现微商运营也是需要花很多心思。



罗品牌温馨提示，想做微商的朋友也不要望而却步，通过微信传达产品信息是相对其他平台更精准的，我们只要在微商运营的每个环节找准用力点、做有用功，传播产品并变现便不困难。今天跟大家分享的案例非常独特，相信大家看完可以刷新原本认为微商“无门槛”的印象，另外，这位70后微商的三次选品以及对应的微商运营方法，真正能为大家答疑解惑！尤其是做个人减肥微商的朋友，建议收藏学习。
 
我叫杨眉，“７０后”，因为年龄偏大，朋友们都亲切地称呼我杨姐或眉姐。做了十多年医生，因工作太累辞职后，我在网上自学了不少微营销课程做微商，选品过程几经波折。最后我做了一款纯中药外用的古方瘦身养生系列产品的微商，刚开始两个月，投入成本２６００元，现在月流水接近２万元。
 
一、如何进入微商
在一年多之前，我无意间在网上看到当时风靡一时的某“大师”微营销培训消息，在本地正好有一堂课。此时我已经辞职“赋闲”在家，非常向往学习新事物，于是兴冲冲交了钱听课学习。这是我第一次接触微营销，课程内容不多，相当于为我打开了微营销的第一扇门。
 
由于当时的微营销理念都是教企业从线下转型到线上，如何做公众号、０２０、地推二维码等内容，作为个人，我只能先琢磨和了解。我继续在网上搜索一些大师的课程，不断听课学习，并且加入了一个微营销学习交流的付费社群，渐渐深入了解，最终落实到了微信朋友圈营销，我认为这是适合自已的一项事业。
 
决定从事微商后，我开始了一波三折的选品历程。这个过程有成功，有失败，然而最重要的是我总结出的宝贵经验，下面和大家一起分享。
 
二、第一次选品：老中医独家配制中药，市场渐开之际因老中医病倒戛然而止
有了学习的基和从事微商的想法，这时有一个机会悄然降临，家人有痛风病史，数年来一直吃西药，时好时坏。几年前朋友介绍了一位老中医的药，当时将信将疑，没有去试。直到病情发确实严重了，只好买来试用，意想不到的是，药的效果非常不错，能保持长时间不复发，且多次体检化验肝肾功能都没有影响。我于是介绍了许多需要的朋友去买，他们食用后一致反应有长期效果且没有副作用。
 
医生的背景、亲自体验病患的痛苦和求药心切，这一切让我对此病情和患者人群非常了解，我认识到这是一个市场，于是想做这款中药的微商。接下来，之前学习的微营销知识派上了用场，我很自然地考虑开一个有关痛风的订阅号，发布相关知识资料和图文用于传播，同时联系老中医开展合作事宜。二者很快同时顺利进行，开启了我的微商之路。
 
１．通过微信公众平台引流，营销初见成效
当时朋友圈刷屏和做微商的尚且不多，我的人脉除了初始的家人、朋友亲以外，就是在网上和圈子里认识的一些微商朋友，除了这些基础人脉，我没有太专注于加粉丝，因为常规人群中有痛风药需求的并不多，我的客户群体是定向人群和一定年龄阶段的人。
 
不过，在坚持发订阅号消息和转发到朋友圈后不久，就有相关朋友加我，多数是订阅号吸引来的精准人群。这个阶段我关注了不少相关订阅号来参考，摸索自己的订阅号发布的内容。
 
（１）做好图文内容定位
我给自己定位了三部分内容：痛风知识、健康资料、时尚题材。
 
痛风知识：除了常规知识，我还发布一部分使用产品的故事性软文，定期编辑朋友圈的反馈图片和聊天记录，把产品的使用和疗程说明植入文章，突出产品疗效好和无副作用两方面的特点。
　　
健康资料：发布相关的三高知识、保健资料、健康新闻、如何预防等素材。
 
时尚题材：发布一些高大上的图文消息。
 
三者都以转发为目的。
 
（２）设置好自动问答
除了做好定位、编辑好图文内容，我还设置好了自动问答。比如，观众回复１就自动回复产品特点，回复２则自动回复产品价格疗程等。
 
为了做得更加吸引眼球，我做好大量的图片储存、文章收藏和编辑，每天上午固定时间编辑材料。除了自己发布到朋友圈让大家自然转发，还时不时请群里的朋友转发。这样一来没多久，订阅号就有了粉丝，时常有人在公众平台回复数字或者咨询问题，我一一解答，并引流到自己的微信好友。
 
经过前期一段时间的订阅号和朋友圈酝酿，从第一笔销售开始，在２０１４年的４月、５月两个月，我的销售额达到了２万元（客单价比较高，１５００元左右一单），因为是独家配方，净利润有１．２万元左右。此时营销效果开始呈上升趋势，有不少病情潜伏顾客已经进行了咨询，等待过后购买；有不少人留下了我的标签，等待日后自己或朋友需要的时候来购买；还有朋友有意打听做代理等情况。我的引流和营销可谓初见成效。
 
２．老中医忽然病倒，被迫断货终止营销
然而５月末，我突遭毁灭性的打击一从采摘药物、晾晒制药到装袋成品一条龙都亲手操作的老中医本人因为脑溢血而忽然倒地不起，我的库存药量仅能供应老顾客后期疗程。被迫断货给我的微商之路暂时画上了一个从未想到的句号。群里很多朋友得知消息后也感觉突然，有很多人来询问药物情况；直到２０１４年年底还有从订阅号（由于订阅号的名字无法更改，断货后就停止了编辑和发布消息）来的精准顾客加我微信，这也从侧面了解到客户潜在的长期购买能力。
 
此事作为一个重要的节点给了我很多思考和总结：
（１）产品为王，即便是一个没有走入公众市场的私人配方药物，只要有效、安全、独特，就不愁没有市场，产品利润高且受众好评高；
 
（２）此类产品具有不稳定性，容易突发意外；
　
（３）由于信任度和需求二者不均衡，客观上会有大量的观望状态，导致需要时间体验，销量才能更大提高。



三、第二次选品：代理牛肉酱，上家停止产品而无疾而终
之后我打算继续做微商，毕竟除了金钱，还要大量的情感投入，收获了很多友情。在真心给阴友介绍产品的同时，我也在朋友圈逐渐打造出了自己的个性标签。比如因为平时宅家时间居多，我爱做点儿风味小吃晒晒，也因为已不算年轻，在群里比较随和开朗，大家都称呼我为杨姐或者眉姐，这些逐渐发展成为我的个人微商品牌。
 
2014年6月底，我考虑做地方特色美食，原因有三：第一，自已感兴趣；第二，作为多民族聚居的云南，有很多传统工艺还没有得到好的宣传；第三，材质符合潮流，非常原生态。由于我不能一下子做好包装和宣传页，所以先找了一个用自家祖传秘方做牛肉酱的上家来做代理，以零售为主，由上家一件代发。
 
我一直秉承“产品是核心”的理念，慎重选品。即便是没有走向正规经营的产品，我也会用心考察市场和产品，然后再仔细斟酌。首先自已品尝，然后给身边朋友亲戚品尝，获得一致好评后才会考虑开始销售。
 
为了努力做出成绩，我在朋友圈做过免邮试吃的活动，一次性寄出了５０份３个口味的试吃装，收集了大家的体验和反馈，发现有的喜欢甜，有的喜欢辣……通过这次宣传推广，牛肉酱逐渐卖出了不少，一瓶容量５００克，５８元包邮，大家都反应口感不错，产品的用料和制作也确实用心。但重复购买率不高，毕竟作为酱类来说，价格略高。而销售代理每瓶利润仅１５元左右。即便每天卖出１０瓶，一个月收入也仅４５００元，而实际上在个人操作的微信上是不可能达到这种流水量的。
 
正在思考与探索之际，产品货源又一次因为上家原因无疾面终。由于牛肉酱上家也是第一次在微信尝试做朋友圈销售的年轻人，在带团队、定价代理制度等各方面都欠缺经验，各方面细节都需要处理，比如快递、包装损耗等，承受的压力很大。到８月上家停止了制作产品，我也随之退出了代理。
 
经历了第二次选品过程，我依然在寻找最佳产品。此时朋友圈已出现大量刷屏，多数是面膜、代购和仿品。各种品牌混杂，大晒豪车和赤裸裸的钞票，开始了团队销售时代。我闲暇时也跟过团队，销售了几天海南绿橙和地方特产，卖出一单就结账一单，一件代发，不过也同牛肉酱类似，水果虽然广泛，但价格并无优势，只能卖给好奇品尝的顾客，复购率低。所幸我一直认真做事、为人真诚，无形中积累了不少信任度。
 
经历了这次选品过程，我总结出一点：食品不容易做好微营销。原因如下：
（１）食品安全问题。食品安全问题需要足够的背书（对你非常信任），如果是已经获得食品安全许可的产品，又不适合在朋友圈销售，因为失去了独特性和溢价性质。
 
（２）众口难调问题。朋友圈的朋友来自天南海北，所谓众口难调，饮食习惯问题是无法改变的，再好吃的东西也无法获得一致好评。
 
（３）物流损耗问题。食品有保质期和物流方面的特性，有一定损耗。
 
（４）利润问题。食物产品利润较低。
 
从上文我们了解到，微商运营不是一件简简单单就能做好的事情，不仅需要我们做，还需要我们想好怎么做，做的过程中发现问题如何改进，产品如何迭代，能够反思总结，进而找到相应的解决方案。接下来接着和大家分享杨眉的微商从业经验。

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