【生鲜微商怎么做】微信卖自家蓝莓，兼职一年，月流水15万元（上）

2017-12-13 11:08

罗品牌前言：物流的迅猛发展，快递站点的普及，我们无需去到远方，就得以品尝到来自异域的美食，这也给更多生鲜产品带来线上销售的商机。尤其是深受年轻人喜欢的水果生鲜，年轻群体是微信用户大军，喜欢线上消费，追求生活品质，水果生鲜的微商销售，便受到这一群体的热捧。

但是，罗品牌要提醒大家的是，倘若没有微商运营的意识和实质性的操作，即使是最好的产品，最对口的顾客，也无法达成循环的微商销售链，也就是说你的微商产品无法持续走货，当然也无法留住客户。现在准备做水果生鲜微商起盘的朋友，不妨先看一下罗品牌今天的分享——蓝黛蓝莓品牌创始人伏小芙，从产品、渠道、品牌推广等微商的各个环节都做足功夫，作为金融公司经理的她，在微信兼职一年买自家蓝莓，月流水15万元！

我是伏小芙，是蓝黛蓝莓品牌创始人。我是一个上班族，同时也兼职微商，经营产品为原生态蓝莓，口感和营养价值均远超普通蓝莓。从2014年底接触微营销，到现在一年多时间，我已经实现月流水15万元。

一、走上微商路
（一）身边资源：自家从事蓝莓种植
我家坐落在一个三线城市的小县城，父母都是面朝黄土背船天的农民。2011年家乡蓝莓产业悄然兴起，因为在国内属于新兴水果，起初种植的很少。父亲瞄准时机，在当地蓝莓产业尚未形成规模时，投资建了一个蓝莓园，通过批发市场和水果超市的果道进行批发零售，开始了蓝莓种植与销售事业。到2013年，我们镇上的蓝莓种植面积已发展到千余面、形成了一定规模。

（二）渠道弊端：多次转手价格昂贵
蓝莓又叫贵族水果，这里的“贵”，一方面因为其营养价值高，另一方面因为其价格贵。

但根据2013年的蓝莓销售行情看，农产品收购价格非常低廉，转卖到市场价格却一路飙升。产地水果从农民转到收购商、批发商、经销商，层层转手才到达消费者手里。可以想象中间除了运费，到底增加了多少利润。特别是生鲜，原产地的水果在价格和鲜度上不知优于经销商多少倍。

水果价格年年上涨，我想这并不是经销商的炒作，更多是因为转手太多，不加钱，经销商就很难有利润。传统营销渠道的弊端显面易见。

为了减轻父母的压力，更好地利用家乡资源，发展蓝莓事业，同时微信营销方兴未艾，我意识到移动互联网营销时代将线上线下渠道整合的重要性。于是在2014年年初，我开始尝试将传统营销转型为微营销，经朋友介绍，我正式进人了微商圈子。

二、如何做好产品定位与渠道定位
因为蓝莓是季节性产品，2014年4月，我开始回家筹备本地蓝莓的微营销。筹备前期，产品与渠道的准确定位非常重要。

1.产品定位：产地优势与有机种植，凸显原生态特色
我对自家蓝莓产品的定位是：“天然山泉灌溉，矿物质丰富的原生态蓝莓”，与市场上的普通蓝莓形成差异化。之所以这样定位，我结合了产地原生态及有机种植这两点特色。

我的家乡位于临沂市东南部，地处山东、江苏两省三县交界地带，耕地面积9.1万亩，已初步形成1000亩草莓、2000亩桑园、2000亩白柳、2000亩杂果、3000亩黄烟、4000亩藏菜的大生产格局，是典型的农业示范县。没有工业城市举目即是的烟囱林立、污水泛滥等污染源，家乡县城完全是“绿遍山原白满川，子规声里雨如烟”“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”的淳朴景观，举目远跳，万物一派勃勃生机的自然气象，恍若世外桃源般一尘不染。

在这样零污染的原生态环境里，我们进一步对蓝莓采取了天然有机种植的方式。“有机种植”是一种纯原生态无污染的生产方式，也就是耕地要远离城市污染，种植时不施农药，只使用有机肥料，这是衡量原生态产品最简单的标准。我家有小型养猪场，猪的粪便成为蓝莓的天然有机肥料；夏天是蓝莓需求水分最多的季节，我们用来浇灌蓝莓的水都是自家饮用的泉水。

2.渠道定位：线上线下课道结合，快速传播自有品牌
从传统渠道转型移动互联网渠道，我将自己的渠道定位为线上线下相结合，线上主要通过微博和微信朋友圈营销，线下则主要是全国大型水果批发市场和当地社区。因为本地蓝莓的销售正处于上升期，加上自有品牌并不多，因此前期我对自已的定位并不是赚钱，而是如何快速有效地传播自有品牌。

三、如何做好快速引流与品牌推广
完成了产品和渠道的定位，接下来就是快速吸引粉丝与传播品牌。就目前面言，我最有效地吸引粉丝和推广方法总结起来就是：免费赠送。刚开始做的时候朋友圈很少有人知道我是销售蓝莓的，所以我准备了几百份蓝莓作为赠品，免费送给那些帮我转发信息和宣传的人，这花费了我大约5000元钱，虽然未开张就投入了不少资金，但从长线看，我认为是值得的。

1.微博转发赠送活动
最初我主要在微博和朋友圈推广蓝莓，用免费赠送活动来吸引人气，增加粉丝。例如有一次微博活动，我采用转发即可免费获得赠品的模式，文案内容是“活动期间，关注伏小美和某微博大号并@你想请吃蓝莓的两个好友，你和他都将获得纯天然有机蓝梅一盒”。由于活动是免费赠送，因此不到一天就给我带来了将近10万的阅读量，转发量在１万次左右。

通过这次活动，我总结出，微博活动想要成功获得粉丝与传播品牌，必须满足三个条件：
（1）必须关注活动发起人，这样才能达到活动的最根本目的——获得粉丝；

（2）必须关注你指定的一个微博大号，这样做的目的是你发起的活动会给微博大号带来一定粉丝量，而微博大号通过帮你转发文案，也会给你带来更多粉丝和订单，也就是通过活动发起人与微博大号两个账号的互相推广，达到双赢；

（3）@你想请吃的两个好友的形式可以使活动得到“病毒式”传播和扩散，从而达到快速引流与推广品牌的目的。

2. 朋友圈抽奖送礼活动
微信朋友圈采取抽奖送礼及“买一送一”活动，一个月下来线上月流水在5万元左右。

例如，我的第一次预热就是在微信群里做的。我有一个100人的微信群，里面大部分都是做微商的朋友。平时我经常会在群里搞一些活动来活跃气氛，使大家关系融洽、可靠。活动的具体操作是：我准备了15份蓝莓用于赠送，用户关注微信公众平台，在公众平台免费抽奖就可拿到奖品。抽奖的方式有很多种，例如刮刮乐、大转盘等，现在很多的第三方开发平台都有自带的插件系统。抽到奖品的朋友当晚都在各自朋友圈为我做了推广。通过他们的传，我得到了近200个精准粉丝，当天晚上就产生了26笔订单，为我带来了了5200元流水。

除了抽奖送礼，通过征集客户意见，我了解到“买一送一”也是最吸引人的活动之一，很多老客户都是通过这个方式保留下来的。

3. 借助大咖增加粉丝
微博和微信大咖拥有大量活跃粉丝，借助他们的资源也是增加粉丝的有效途径。我免费邮寄蓝莓给一些微博和微信大咖，他们收到品尝后，都帮我做了转发和传播，通过他们强大的影响力为我带来了上千个粉丝。通过这次活动，我的订单量达到了200份，带来了近5万元的销量。

4.线下引流、线上成交的反向020模式
因为是原产地，量大的时候网络销售很难保证蓝莓质量，所以大部分蓝莓走本地销售会更容易一些。我的主要渠道是水果市场和社区，水果市场侧重于批发，社区侧重于零售。

社区方面，我选择在人流量较大的超市门口、广场和夜市现场做推广来吸引人气，加粉以后以配送为主。活动很简单，就是将我的个人微信二维码在易拉宝上，写上“扫描二维码，免费送蓝莓”字样来吸引人气。这个方法给我带来了近200个忠实客户，因为有稳定的货源，当季月流水达到了10万元左右（以上月流水不包含线下批发渠道）。

做活动需要注意选择合适的地方。广场舞的兴起使广场上中老年人聚集，但通过推广活动我发现，由于大叔大妈们很少接触微信，因此使用微信传播效果并不明显。对于夏季来说，夜市是最好的选择。我在夜市入口人流量较集中的地方租了一个小摊位，由于线下引流、线上成交的新颖模式吸引了不少人，一个季节下来，大半个县城的人都知道我是那个卖蓝莓的伏小芙了。

在罗品牌与伏小芙接触的过程中，发现伏小芙在微商运营中，其产品定位与引流方法的思路非常清晰。而在生鲜微商的包装运输上的思路更是亮点之一。接下来，我们就来一起看看，生鲜微商怎样做好包装运输。

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