【燕窝微商怎么做】设计师微信卖燕窝半年，平均月销83.8万元（上）

罗品牌前言：燕窝在消费者心中属于高端养生补品，价格高昂，因此消费者对燕窝质量的要求极高，对于想做燕窝的微商来说，除了寻找优质的燕窝来源，在获得消费者信任上还需要多下功夫。另外，罗品牌还要提醒做燕窝微商的伙伴，高端产品的定价应从人的心理角度出发，质量、价格应该成正比。今天罗品牌要分享的案例—— MR.M缪先生，微信卖燕窝半年，平均月销83.8万元，其定价方法、代理制度都值得想做燕窝的微商小伙伴学习参考噢！

 
我叫缪峰， MR.M缪先生品牌创始人, 没错，缪先生就是我。我自己一直混迹滋补品养生圈，2009年3月8日与几位志同道合的股东合伙创立了“苏州允堂虫草参茸有限公司”，由我经营。于2014年6月创立 “MR.M缪先生养生新贵”概念品牌，主要是以微商，同时结合O2O模式来推广营销。
 
一、为什么要做微商
我本身是一名装饰设计师，对中式风格和中式传统文化很着迷。一次偶然机会认识了现在公司的几位股东，都热衷中式文化，热衷苏式吴门养生文化。共同的兴趣爱好驱使下，创立了‘允堂虫草参茸有限公司’。本着“纯正源于纯正”的纯粹理念，经历几年的发展已成为苏州城知名养生品牌。
 
前进的路上不能一成不变，时代在发展，我们更要走在先端。我自己是一个80后，对于网络、时尚的嗅觉还算灵敏。在允堂坚实浑厚的强大基础上，我们需要突破，于是我创立来以本人命名的 MR.M缪先生养生新贵 概念品牌。以现在年轻人更加认可的燕窝作为主打产品，利用微信这个强大的网络工具开启新篇章。
 
二、关于定位方面的考虑
1、选最优质的产品
产品的选择真的很重要！国内对燕窝的认识还没普通食品那么高那么透明，纵观养生燕窝市场，鱼龙混杂，价位从几元到几百元每克不等，相差太大。这里面的内容就多了，有的是货源问题本身成本就高，有的是商人利益熏心，有的是造假等降低成本以低廉的价格呈现......档次太多，类型也太多。那么如何在这样一个杂乱市场里脱颖而出很重要。玩转了那么久的养生圈，对于燕窝的品质、货源、价格等，我还是有很强的认知度的。于是我们另辟蹊径，从一开始就直接推出市场上极少见的纯手工挑毛最高品质疏盏燕窝。与90%的芸芸之辈划开了界限。
 
随着燕窝在国内越来越普及，消费者慢慢会开始辨别，只是时间问题。我们一边退出自己产品的同时，一边给国人普及更多的燕窝知识：盏形特别漂亮特别密、颜色特别白特别漂亮等是刷胶漂白燕窝，真正纯手工挑毛燕窝会有细小遗留毛发，并且挑完毛后会遗留条条缝隙，盏形完整颜色发黄。于是我们放弃了更多利润的市场上普通货。这也迎合了我们的品牌理念“纯正源于纯正”。只选取最优质纯正的品质燕窝。
 
2、找最具性价比的产品
我们一样高品质的燕窝市场上并不是没有，只是很少，而且价格非常高。相比之下我们的价格定位很合理。那么有人会说了，又要高品质，又怎么亲民价格呢？成本上去了呀？成本上没上去要看你的本事了，要靠自己去摸索寻找！下面我来说说对成本至关重要的供货源。缪先生与燕窝还有一段故事可说。
 
在07年的9月，我认识了马来西亚华人陈先生。当初陈先生是园区某美企职工（现在已为高管）陈先生父亲在马来西亚开燕窝工厂，他本人并不喜欢做这方面生意，当初燕窝全部给香港供货，并未销往中国。但当时还未创办允堂，因此没深入下去，这是我们的第一段渊源。12年年底，在创立并经营允堂将近一年的时候，一位女士来允堂找到我，介绍来他们的优质燕窝与合理价格，问允堂能否凭借其强大的影响力和平台帮他们销售燕窝。交谈中惊奇的发现，这位女士居然是陈先生的老婆。想到之前的陈先生，了解到他们的“底细“，陈太太是大陆人，他们一直定居在苏州，她觉得大陆市场很好，因此主张把方向放到来大陆，把纯正、物美价廉的燕窝给留给我们国人。在看过他们的燕窝后，我毫不犹豫将货源放到了马来西亚的陈先生夫妇这里。
 
考虑到为顾客负责并能找到最优质的货源，我自己带着员工去了马来西亚，去陈先生他们工厂，从燕屋、工厂、挑毛工人等多方面去进行深入了解，在了解了整个流程以及马来工资后，我惊奇发现，一盏真正手工挑毛的完整燕窝成本竟如此高，达到二十块，那么国内各种低廉价格的燕窝为什么那么便宜一目了然了。在当地又货比三家后，发现自己没看错人，从质量上、用心上、真诚上，陈先生都做到最好。最好的质量，又是马来西亚直接供货，加之陈先生和我们自己都秉持良心真诚做生意，造就了我们的最优质最合理价格的燕窝。所以，不要怕困难，用心钻研，深入原产地挑选最好品质和最好供应商极其重要。
 
3、实体店增强信任背书
做微商有一个普遍困难，就是顾客的不信任感，除非已经打出品牌。所以起步阶段必然有困难的。但 MR.M 在这方面有很大的优势。MR.M缪先生养生新贵概念品牌的“妈妈”是允堂。苏州允堂虫草参茸有限公司，位于苏州核心商圈姑苏观前商圈因果巷消防医院西侧。到目前第5个年头了。已是苏城知名品牌，有一定的市场知名度。允堂这四年里在苏城打下一片养生天地，以“纯正源于纯正”的优良宗旨赢得来很多苏城人民的信任。实体店给微商营销带来了强大的信任感，并累积了一批老顾客，我们通过合理转换与发动，拥有来第一批客流。微商开始第一个月就月流水80几万，有一部分老顾客的功劳。

上面我们了解到了，企业燕窝微商起盘中，知道了在做燕窝微商时，从哪些点来考虑我们的定位。接下来给大家讲讲，如何获取更多的客户流。

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